背景
随着酒店业的不断发展，酒店产品日趋同一化，经营竞争愈演愈烈，作为新进投资经营的高端绿色智能商务饭店，如何以自身特有的形象吸引大众人群的目光，树立良好的社会形象，赢得一定的知名度与消费者的好感与肯定，从而达到迅速开拓客源市场，最终达到营业目的，在开业前运行一系列的广告宣传手段是非常必要的。

一、产品分析
1、饭店特点分析
*******定位为高端绿色只能商务饭店，其配套设施以豪华大方风格为主，酒店布局划分简单合理，能满足高端商务人士只需。其相比一般的星级综合性酒店特点为时尚、雅致、温馨、快捷、便利；目标客户选择范围广，可扩大为政务客源、商务客源、高端团队客源、散客接待等；目标客户可选择性强，结合引进的先进管理理念、服务优势、健康理念，能满足当代人求新、求异的需求心理。

2、受众人群特点分析
一般来讲，进入饭店消费的群体大多为政务客人、公司企业高端商务客人、季节性较强的高端旅游团队客人，散客等。

政务客人活动性较稳定，需要提供高品质服务水平的消费场所，满足日常的政务接待；商务客人商务需求多，需要能满足日常商务活动、简洁舒适的消费场地；高端旅行团队随季节的变化影响稳定性差，需要满足高标准的需求；一般散客消费随意性大，选择适合自己消费水平的场所。

针对以上分析，结合本饭店的特质，可迎合上诉受众人群的基本需求，因此将饭店的受众人群锁定范围不设局限性，树立时尚、雅致、简洁、全面的社会形象推出，取得一定市场认可，结合饭店优质的服务特性，稳定客源，提升收入。

3、饭店周边人文环境分析
饭店地处信阳市东方红大道129号，距离火车站、汽车站2公里，可吸引高端的商务散客群体；饭店周边有信阳市最大的商场。

信阳市人流量不大，因此要稳定有消费潜力的客户作为饭店的目标群体进行宣传，而政府企事业单位是不可丢掉的庞大消费群体，他们有可能成为饭店长期稳定的消费者，并为带来稳定的其他客源。

因此，在进行饭店全面的宣传计划期间，将这些列为饭店的重点受众人群。

4、总结
针对上述所有因素的分析和考虑，*******如何在短期内拥有非常广阔的市场前景，能更好的在开业前期打响一定知名度，提升消费者对饭店印象的认知，必须在短期内采用切实有效的宣传策略，占领消费者的目光是势在必行的。

二、广告宣传
1、广告定位及释义
产品定位：信合中州，尊贵享受。

释义：*******，以高端、绿色、智能、商务、品质为主题，以为客人提供优质服务享受体验为服务宗旨，以倡导健康养生，时尚温馨为理念。尊贵的待遇，温馨舒适的享受和体验，塑造饭店贴合的品牌形象及宣传亮点。

2、广告定位及定位语
基于对饭店自身定位及目标人群的特点分析，饭店宣传广告语必须迎合目标消费群体的心理诱因及可能选择消费欲望动机。

（1）.******* 心之旅 新享受；
（2）.渴望得到尊崇礼遇，提高品质享受；
（2）.拥有健康有质量的生活，满足时尚之需；
（3）.一定场合的身份追求认知，塑造品质追求。

综合以上分析，将广告语定位为：求新、时尚、健康、尊崇、舒适，尽在****。

3、广告风格
因目标客户群以政务客人、商务旅客、中上层工薪阶层为主，基于他们自身的特性和对品质服务的需要及追求，结合*******本身的特质。我们以求新、尊贵、享受、雅致、时尚、舒适作为饭店对外宣传广告的风格。以各种不同的广告表现形式对饭店对外形象进行统一展现和表达。

4、宣传目的
通过本次开业前宣传，对外塑造饭店良好的社会形象，推广饭店知名度，
提升饭店消费者品牌印象及影响力，为饭店吸引客源，最终达到良好的经营目的。

三、宣传方式
1、媒介选择及特性分析
报纸广告——
信阳市本地有《信阳日报》，发行面主要是各党政机关、局委办等，是本地的主流报纸，受众人群消费层次高，消费频率稳定，因此在饭店开业初期以大版幅的报纸广告宣传饭店开业信息及开业促销内容，介绍饭店接待规模等宣传要点，可直面的对高端客户进行宣传，在消费者心中树立良好的形象。

电视广告——
电视广告受众面广，受众人群范围大，在地市台制作5分钟的饭店形象宣传片，播放于黄金时段，可对外直观的提升饭店知名度，短时间内塑造饭店良好形象，对外推广饭店的影响力，提升社会对饭店的认知与了解。

短信广告——
目前的短信宣传可以直达目标客户，以直接、简洁特点见长，因此可以选择饭店的特定目标人群进行广告投放，达到信息直销，直面目标人群发布信息，宣传饭店知名度。

户外广告——
本地在通往饭店重要的地段及高速路上（在信阳服务区），树立饭店大型户外形象广告，来进行饭店的形象宣传，除宣传饭店全新形象外，还可以指引本地、外地消费者到饭店的路线，结合报纸、电视、短信等一系列的宣传手段，达到全方位信息发布，整体提升饭店的知名度。

网络广告——
可建立饭店专属网站，增强饭店宣传多样性，经过饭店网站发布关于饭店开业、促销、企业文化、品牌力量等一系列信息，达到广泛的网络信息共享，扩大饭店在本地市之外的影响力，为开拓网络销售渠道奠定基础。

2、宣传组合方式
针对上述媒体宣传特性，饭店前期宣传宗旨在提升饭店对外形象，推广饭店对外知名度，因此要选择轰炸式的密集广告投放宣传，利用报纸、电视、户外广告为主，短信、网络为辅助，持续性的发布发饭店广告，达到宣传目的，这样便可在短期内迅速扩大饭店的社会形象和知名度。

3、宣传周期
针对饭店开业时间及后期经营目标，建议在开业前期采用全面的、为期一个月的短期密集宣传，用最直接最快速的宣传方式取得较好的宣传效果，开业初期以饭店促销活动为主、饭店宣传单等形式的持续热度宣传，以达到最终广告投放目的，迅速的扩大饭店在消费者心中的知名度，提升饭店的全面形象。

4、效果预测
通过本次饭店知名度及印象感知度的宣传推广计划，有助于提高饭店品牌形象及消费者品牌认知度，扩大饭店在受众人群心中的地位及影响力。从而为饭店吸引客源和后期经营打下良好的盈利基础。

5、媒体计划投放表
（1）短期广告（总费用：80000元左右）
序号
媒体名称
投放时间
投放费用
联系人
联系电话
备注信阳日报
7月26日
38000元
王红霞
13939742725
a正版套彩
b结账可五五电视广告
7月15日至
8月15日
16000元
陈台长
13803760728
图片、讲解 同时进行。短信广告
7月23日至
7月26日
1角/条
尹云
13939783984
客户群定位在消费150元/月以上的宣传单
7月18日至
8月18日
根据材质

饭店和餐饮分开宣传

（2）长期广告（177800元左右）
序号
媒体名称
投放时间
投放费用
联系人
联系电话
备注12580
7月18日开始
500元/年
刘国志
13939733974
电话转接，时间1年114
7月18日开始
600元/年
孔女士
（结算可以五五开）
15188552241
电话转接

3600元/年

优先报号

20000元/年

企业冠名网络广告
6月15日开始
2800元
黄经理
13353763338
已经落实到位户外广告
7月15日开始
15万/年

宰经理
18603850297
高速路明港到信阳服务区地图广告
五月底网络地图已经到位，文字要等到七月中旬
4500
刘经理
15537631097
单位名称、乘车路线、联系方式
A+形象LOGO
B+详细文字介绍
C+刊登彩色照片

四、达到目的
通过本次开业前宣传，对外塑造饭店良好的社会形象，快速推广饭店知名度，
提升饭店消费者品牌印象及影响力，为饭店吸引客源，最终达到良好的经营目的