现场包装是一种销售力
广州市世联房地产咨询有限公司
现场包装目的：
增强客户信心
展现产品实力
提升项目形象
加强市场认知度
现场包装重点：
外部导示
小区入口
售楼部
看楼通道
样板房
产品细节
外 部 导 示
——让所有路过的人都知道“理想”所在
——中山、天府路口——
应该有清楚、醒目的指路牌安放在主干道路口及拐弯处（如右图所示地方）
外部导示/ 指路牌安放位置
——中山、天府路口——
一般的路口、“小号”的广告牌，“理想” 在何方？
外部导示/ 现状
——远看现场——
墙体横幅缺少气势和热销的气氛
外部导示/ 现状
——拐弯指示——
“躲”在树阴下纳凉的指示牌
外部导示/ 现状
——现场路旗——
路边被植物“淹没”的路旗
外部导示/ 现状
——工地入口——
敢问“理想”在何方？
外部导示/ 现状
——工地围墙——
流于形式的修饰有点小器而且缺少效果
外部导示/ 现状
——围墙缺口——
自暴其“乱”无疑要减掉不少的印象分
外部导示/ 现状
——施工临时入口——
自暴其“乱”无疑要减掉不少的印象分
外部导示/ 现状
——方位导示——
显眼、大方的指示，细腻、人性的小品
外部导示/ 改进建议
——横幅营销——
横幅营销是投入最少效果最显著的宣传
外部导示/ 改进建议
——方向指示——
醒目、自成一格、突出自我的导示才真正产生效果
外部导示/ 改进建议
——“理想”大道——
鲜艳夺目、过目难忘的路段
外部导示/ 改进建议
——东方三路尽端——
适当的自我展现也是一种待客之道
外部导示/ 改进建议
——工地围墙——
连续、夺目的宣传，气势不凡、信心倍增
外部导示/ 改进建议
——施工缺口——
既美观、大方又极具宣传实效，一举三得
外部导示/ 改进建议
——临时施工通道——
大片的广告板既是门面的装饰，也是施工的遮挡
外部导示/ 改进建议
小 区 入 口
——入口是楼盘的“面子”
——入口指示——
“站”在一旁的指示表现得太过“内”向
小区入口/ 现状
——入口台阶——
寻常、素妆的售楼部入口台阶，明显缺乏有力指引及吸引
小区入口/ 现状
——入口连廊——
缺乏修饰的入口通道，降低自我形象
小区入口/ 现状
——入口指示——
悦目、大方的指示尽显主人的气度
小区入口/ 改进建议
——入口台阶——
整齐、鲜艳的绿化装饰才起到引人入胜的效果
小区入口/ 改进建议
——入口连廊——
点缀式的喷画既可以作为遮挡，又增加宣传信息
小区入口/ 改进建议
——入口连廊——
层层叠叠、颜色鲜艳的挂旗，既是天花又是宣传
小区入口/ 改进建议
售 楼 部
——激起客户的兴奋点，让客户多留一分钟
整 改 原 则
营造热卖氛围
增加销售信息
理顺功能分区
——售楼部中央及洽谈区——
宁静、悠闲的售楼部，缺乏销售的氛围和购买的冲动
售楼部/ 现状
——洽谈区与贵宾区之间——
悠闲、恬静得有点懒散
售楼部/ 现状
——贵宾区——
清淡、雅素的洽谈区显得太cool了
售楼部/ 现状
——图文展示——
简单并不意味着有韵味
售楼部/ 现状
——从售楼部看园林——
杂乱、缺少打理的与园林连接的界面，降低了购买的“胃口”
售楼部/ 现状
——接待台——
充满暖意、忙碌而热情的接待
售楼部/ 改进建议
——接待大厅——
热烈而不商业化的交易气氛，既到位又高雅
售楼部/ 改进建议
——墙面展示——
增加与项目有关的信息挂幅，才能促进销售
售楼部/ 改进建议
——窗外展示——
留出局部绿化空间，以围板分隔施工的现场
售楼部/ 改进建议
——图文展示——
有格调、显档次的展示才与项目的定位匹配
售楼部/ 改进建议
售楼部功能分区调整平面
看楼通道
——形成连续冲击的效果
——电梯内——
空空如也的轿箱，既冷漠又可惜
看楼通道/ 现状
——电梯口前——
近距离压迫着电梯门口的空白墙面，不美观而且影响效果
看楼通道/ 现状
——架空层——
缺少必要的指引，等于拒客于门外
看楼通道/ 现状
——架空层展板——
冷漠的展示
看楼通道/ 现状
——楼梯间——
施工通道？
看楼通道/ 现状
——电梯轿箱内——
带有居住氛围、人性化的住宅电梯轿箱
看楼通道/ 改进建议
——电梯出口——
透视效果强烈的展图可改善电梯口前的狭隘感
看楼通道/ 改进建议
——墙面宣传——
简单的宣传板围闭也会变得有“内容”
看楼通道/ 改进建议
既整齐、亮洁，又传递项目信息
看楼通道/ 改进建议
——平台处宣传——
——楼梯——
光明、整洁，这才是通往“理想”的天梯
看楼通道/ 改进建议
样板房
——激起购置行动的空间
利用现有资源，组合最佳展示
建议只开放C601、C604、C606和C702、C703、C705
——厨房——
样板房/ C601
701创意装修的厨房非常小，自暴其短
——入口玄关——
样板房/ C601
601空荡的玄关可以布置适时的植物
701的摆设可以作为临时代用品
——客厅——
样板房/ C601
601色调深沉的客厅家具布置
701的白色沙发可以作为替换
——客房——
样板房/ C601
601空置的客房应补上家具
701的客房家具可以作为替换。