内容摘要
螺杆式空气压缩机市场经过近二三十年的迅速发展,由于具有噪音低、
螺杆不易损耗、结构简单、工作可靠、使用寿命长等优点,迅速地抢占了原
来的活塞式压缩机市场份额。但随着时间的推移,中国市场上原来由国际巨
头所垄断的螺杆压缩机市场份额逐步被国内厂家蚕食,厂家之间竞争激烈,
压缩机价格逐步降低。通过压缩机产业价值链分析发现,备件和售后维修服
务存在较大的利润,特别是压缩机主机这一核心部件的维修和服务价格虚
高。同时,市场上存量压缩机数量巨大,而厂家对主机的保固年限一般不超
过5年,因此主机维修需求较大。压缩机主机维修基本被厂家所垄断,这是
因为除需要具备专业的技术外,维修零部件的获得也是一个瓶颈。作者准备
基于空气压缩机行业的多年经验,利用自己的技术能力和掌握的供应链,以
及合作伙伴的技术和市场开拓能力,创立奔腾机械有限公司。本论文将应用
创业管理的相关理论,分析成立一家压缩机主机维修公司的可行性以及具体
的创业计划。研究结果认为,公司应当利用我们的经验、破坏性技术、服务、
供应链建立竞争优势。建议首先在深圳地区成立一家压缩机维修服务公司,
覆盖华南地区,逐步向华东、华北、华中以及西部地区渗透,通过复制这种
模式将业务连锁扩展到全国范围以及东南亚地区。财务分析表明,本创业项
目首先要投入60万元,预计贴现投资回收期为1.64年,5年内部收益率为
103%。研究表明,这是一个低投入高回报的创业项目,原因在于技术门槛高,
产品服务价格高,而零部件及服务成本相对较低
关键词:螺杆压缩机;主机维修;创业计划
第一章绪论
创业过程的核心是创新精神。经济变革大潮中的创业一代不仅创建了
一些杰出的公司,还创建并领导了全新的行业。创业的过程不是明朗和清
晰的,充满了不确定因素甚至模糊和混纯的状况,没有人一开始就可以预
见创业的成功或者失败。正是这样,创业过程是充满了迷茫和刺激,只有
经历过创业的人才能够体会到创业的乐趣和苦恼。我们强调创业的结果,
同时对创业的过程同样关注。通过创业使贫穷变得富有,不仅仅是物质上
的,更是精神上的财富
第一节选题背景
空气压缩机市场目前全国约有规模以上企业400多家,除少数几家外资
企业如阿特拉斯、英格索兰等行业巨头,大力进行研发创新,抢占高端市
场。其余的国内绝大多数企业都是产品同质化严重,产品严重供过于求,
价格一降再降,利润微薄。因为国内的绝大多数没有掌握压缩机的核心技
术一压缩机主机的设计与制造,只是一味进行价格战来抢占市场
我在目前的公司工作超过十年,本公司也属于全球压缩机行业巨头之
一,具备技术优势。因为在公司从事压缩机主机方面的国产化工作十多年,
对压缩机主机的设计、制造有深入的了解,目前也开始设计压缩机主机;
具备技术设计能力和解决ffi缩机技术问题的能力。同时,我们对压缩机主
机的零部件供应链非常熟悉,积累了一定的行业人脉。我们在和同事交流
的过程中,他们告诉我有些公司以前的车间工人在和代理商一起维修主机,
逐渐不再依赖公司提供主机维修服务;也有些人直接自己开一家压缩机主
机维修公司,只有一个人,每年只要维修8个月,十几台主机,就可以轻
松的赚到50万元。这样的创业起步很容易,只要具备一定的行业人脉,通
过中介或代理商就可以接到维修主机的业务。启动资金不多,没有多少固