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PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory本报告严格保密。目标界定目标下的问题营销总攻略
发展商目标
解决思路
思路与框架
近年政策
市场利好
竞争分析
客户分析
问题界定
形象攻略
展示、服务攻略
推广攻略
客户攻略
推售攻略
案例借鉴
策略总纲
项目本体分析
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory本报告严格保密。相关展示工程节点栋
开
盘栋
开
盘
预
售
证
预
售
证
工
程
施
工
出
正
负
零
工
程
施
工
出
正
负
零
11月15日11月15日
2009年11月至2010年4月2009年11月至2010年4月
3月21日3月21日12月25日12月25日
售
楼
处
开
放
售
楼
处
开
放
3月15日3月15日
工
程
至1、1楼
工
程
至1、1楼
样样
板板
房房
开开
放放
1月20日1月20日4月18日4月18日
２
栋
开
盘
２
栋
开
盘
1月1日1月1日
开
始
认
筹
开
始
认
筹
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一期共推出2栋，分别为1#和2#，1#216套、2#348套。由于工程安排,将分批开盘销售，第一批推
1#，第二批推2#。
1.大盘一期的成功起势，建立大亚湾CBD标杆项目地位;
2.开盘即热销50%以上,建立口碑,成为市场瞩目焦点;
3.通过建立灿邦国际的项目影响力,树立灿邦地产的品牌;
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目标分解【销售目标曲线图】【销售目标曲线图】
年后至3
月样板房
开放蓄客
500批
1月启动看房
团及五星级酒
店合球招商发
布会
4月开盘与
五一国庆
销售174
套
按成单率10%计，需1080批客户上门，周均100批。
按成单率8%计，需1350批客户上门，周均122批。
1月1日起
积累客户
周均上门量100批
2月14日
蓄客600批
3月开盘销售
108套
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解决思路
思路与框架
市场分析
竞争分析
客户分析
问题界定
形象攻略
展示、服务攻略
推广攻略
客户攻略
推售攻略
案例借鉴
策略总纲项目本体分析
PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory本报告严格保密。位于大亚湾CBD核心，区位优势明显；项目毗邻市民中心、中
央公园、商业中心、体育公园和后勤服务中心，尽享中心区优
越配套
总部基地
商业中心
市民中心
行政中心
体育馆
红树林公园
项目区位
灿邦国际
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务
项目紧临石化大道以南，周边路网发达，交通便捷，离沿海高速
路口仅500米石化大道大亚湾大道
惠澳大道
项目区位
沿海高速
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