PART
【回顾，2012-2013.1.19】
3个半月的辛苦筹备，110天的艰苦奋战，
卓越城终于迎来了开年首战大捷，
截止目前，成功销售46套单位，实现销售额4.4亿元，
营造项目热销氛围，为项目下一阶段营销奠定了坚实的基础
2012年10月
11月
12月
12.10 12.20
2013年1月
1.19
形象建立期
优展区开放
强势爆发期
开盘营销中心
【建议开放】11月第4周
11月1日—5日辩论赛（微博）11月5日—11号拍围墙转发有奖（微博）
11月11日至月末商业街征名（微博）
11月1日南都论坛
12月第二、三、四周—德仕堡精英餐会
活
动
2012策略执行【回顾】：
形
象
推
广
客
户
1月4日开始VIP登记
卓越城定义中心北区【再一次，定义中心】
自有资源启动、围墙更换
短信、微博、网络炒作出街
现
场
销售培训现场包装（导示、道旗、楼体字）
【线上线下】推广齐出街，大规模爆发
【写字楼巡展拓客】、【持续call客】
【布局】：形象导入期，力争短期内传递项目价值
形
象
导
入
期
时间：10月—11月
渠道：推广：卓越自身资源+户外+报广等
展示+活动+客户：外展场+南都论坛活动+巡展
目的：以【综合体形象】入市，体现项目的品牌价值及业态价值；
以【区域】作为主要发力点，通过网络、微博、活动炒作，打出“中心北区”概念，
炒热
区域，解决项目的区域短板问题；
开放位于世纪中心的外展点，进行形象展示，开始积累客户；
主动开展“走出去”战术，主动拓展客源，确保销售
推广线
第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周
十月十一月
推广语：“卓越城，定义中心北区 40万㎡双极综合体”
卓越资源中心区资源包装南山资源包装
德仕堡资源
户外科苑路（维港户外）
学府路（维港户外）
报媒广告南都，三周区域炒作
推广线
第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周
十月十一月
推广语：“卓越城，定义中心北区 40万㎡双极综合体”
卓越资源中心区资源包装南山资源包装
德仕堡资源
户外科苑路（维港户外）
学府路（维港户外）
报媒广告南都，三周区域炒作
世纪中心广告时代广场广告
时代广场广告德士堡高尔夫场广告
时代广场广告
世纪中心广告时代广场广告
时代广场广告德士堡高尔夫场广告
时代广场广告
展示线
活动线
客户线
第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周
十月十一月
10月22日，外展点开放
11月2日，片区炒作活动
11月19日，写字楼巡展开始(持续四周)
展示线
活动线
客户线
第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周第一周第二周第三周第四周
十月十一月
10月22日，外展点开放
11月2日，片区炒作活动
11月19日，写字楼巡展开始(持续四周)。。。