摘要
随着经济的蓬勃发展,世界轮胎企业纷纷看好中国这块巨大的市场,我国正
在成为全球轮胎产品竞争最为激烈的地区之一。但随着欧洲债务危机愈演愈烈,
国际市场需求不旺,全球轮胎市场进一步萎缩。在汽车轮胎行业需求增长有所减
缓的现状下,产能扩张的势头并没有得到较好的控制,产能过剩、重复建设不仅
导致生产与消费的失衡,而且还引发了汽车轮胎行业内的一系列恶性价格竞争,
影响了汽车轮胎行业的盈利能力。湖南省的轮胎行业也受到了不同程度的影响,
湖南的轮胎企业普遍采取了促销的方式度难关,使竞争更加激烈,价格竞争成为
主要的竞争手段,但很难起到应有的效果。
湖南达堡斯达橡胶科技发展有限公司是青岛双星轮胎总公司在湖南省的物流
平台,主营业务为汽车轮胎,包括橡胶制品、汽车配件、化工产品等,轮胎产品
现主要经营双星集团轮胎总公司生产的“双星”等系列品牌轮胎,主要市场是面
向湖南汽车轮胎替换胎终端市场提供优质产品和服务。
本文通过分析湖南达堡斯达公司当前所处的宏观环境、轮胎行业、市场竞争
环境、消费者行为特性等外部环境以及企业内部环境,结合公司营销现状,找到
公司的优势、劣势、机会、威胁,然后进行了SWOT分析。在此基础上,本文针
对公司市场营销战略上的问题,同时结合轮胎服务行业的特点,进行了营销战略
定位分析,并通过产品、价格、促销、渠道等营销组合策略分析,提出了注重公
司营销团队建设、加强网络营销、有效整合资源等具体营销调整建议,力争为湖
南达堡斯达橡胶科技发展有限公司提高市场占有率提供有益的参考。
关键词:湖南达堡斯达;轮胎;营销战略