农村区域拓展政府谋文沟通环节操作要点
一、政府谋文的重要性（要结果更要过程）
1、与政府谋文过程也是让政府了解保险、了解XX人寿的过程，更重要的是了解XX人寿在为地方政府排忧解难，丰富百姓保障计划，建设和谐社会主义新农村
2、通过成功谋文，让全体农村区拓了解开展此项工作已经取得政府支持，增强工作信心
3、通过成功谋文，为农村区拓人员开展保险入户普查扫清障碍
二、政府谋文的流程
（一）由县支公司经理室负责操作
（二）邀约政府相关领导并确定具体时间、地点
（三）与相关领导面谈，面谈要点：感谢－汇报－目的－要求
1、感谢：尊敬的某某书记：您好！今天来是特向您汇报一些工作。首先表示感谢,我们XX人寿保险公司在各级政府领导的关心与支持下取得了很多的成绩,已经连续五年进入世界500强。现在成为金融界唯一实力和品牌“双五百”强保险公司。（展示公司宣传资料）尤其在基层,更是因为有您这样领导的支持，才有我们今天的成绩，所以表示感谢
2、汇报：“某某书记，06年６月份国务院颁布了《关于保险业改革发展的若干意见》的２３号文件，国务院指出：要将农业保险作为支农方式的创新,纳入农业支持保护体系。要关心支持农民的保险保障。作为我国最大的、国有的保险公司,政府和总公司要求我们为农民做实事,现在全国许多省、市、县地各级政府都非常重视，积极为建设保险示范村出台政府文件，你看这些文件样本（相关文件展示，最好扫描红头文件）
3、目的：（展示公司汇报材料，根据材料一一汇报，具体材料请参见附件）今天我们过来重要的是向某某书记汇报如下内容一、开展“保险示范乡镇”创建的意义；二、如何提高老百姓的保险保障水平，三、如何开展“保险示范乡镇”创建工作
4、要求：某某书记，听了我们的汇报，为了我市农村百姓也享受其他县、市百姓一样的金融服务，我们市（县）政府能否也在近期出台同样的文件？
必备面谈工具：
1、《国十条》、《省九条》、兄弟省市已经谋好文件样板；
2、《关于开展“保险示范乡镇”创建工作的汇报材料》（见附件）
三、追踪谋文
1、可以由公司综合部人员或县域人员追踪；
2、追踪要点：重点追踪政府办公室主任和文员，并建立良好的沟通关系。如果不能及时谋文单位，建议让有关政府领导相关材料批示或提供其他方便实用的工作渠道
附件：关于开展“保险示范乡镇”创建工作的汇报材料
某某市（县）政府：
XX人寿保险股份有限公司是由XX人寿保险（集团）公司代表国家控股的大型金融保险企业，与共和国同龄，在XX市场居于主导地位，连续五年入围世界五百强。XX人寿某某支公司在市（县）委、市（县）政府和上级公司的正确领导下，把服务于经济社会发展作为保险工作的出发点，把服务于构建社会主义和谐社会作为保险工作的着力点，坚持以科学发展观统领全局，加快发展，做大做强。2006年6月，国务院《关于保险业改革发展的若干意见》（以下简称“国十条”）颁布及省政府《关于推进保险业改革发展的意见》出台，为了落实好国务院、省政府文件精神，我们国有保险公司积极配合政府开展好社会主义新农村建设工作，在市（县）政府的指导下，我们将配合市（县）政府开展“保险示范乡镇”创建工作。现将有关情况汇报如下：
一、开展“保险示范乡镇”创建的意义
国务院23号文件《国务院关于保险业改革发展的若干意见》中指出：加快保险业改革发展，鼓励和引导人民群众参加养老、健康保险，对完善社会保障体系，提高社会保障水平。实现社会稳定与和谐，具有重要的意义。各地区、各部门要充分认识加快保险业改革发展的重要意义，加强协调和沟通，努力做到学保险、懂保险、用保险，促进社会主义和谐社会建设的能力和水平。要将保险业纳入地方或行业的发展规划统筹考虑，认真落实。因此，开展“保险示范乡镇”创建是围绕国务院要求，促进社会主义和谐社会建设的一项工作举措
一是利于地方经济发展。一个地方经济发展程度，保险是一项衡量指标，保险的社会功能就是要服务于地方经济的发展。经济发展能够促进保险业发展，保险业发展也反映了地方经济的进步。两者相互促进，相辅相成
二是利于社会主义新农村建设。社会主义新农村建设包含的内容很多，而保险也是其中一个重要的组成部分，开展“保险示范乡镇”创建是有针对性的在农村开展保险宣传服务工作，是推进农村保险发展的工作举措，能够推进乡镇新农村建设，促进乡镇经济发展
三是利于老百姓生活保障。目前，农村老百姓养老、医疗保障还没有健全，是“低水平、广覆盖”，远不能满足老百姓的生活。养老、医疗、子女教育、意外伤害保障是老百姓最需要的，开展“保险示范乡镇”建设目的是提高农村保险服务水平，提高老百姓的保险保障覆盖，防止老百姓因病返贫，因病治贫，老无所养，解决老百姓的后顾之忧，减轻政府的负担，切实改善老百姓生活质量。（有条件的单位可以适当加入相关与政府合作内容的收获；如新农合、学平险、大病医疗、小额贷款等）
二、如何提高老百姓的保险保障
一是有专门的服务队伍。目前，XX人寿某某支公司在市（县城）设个直属营销服务部，农村设个中心营销服务部。保险营销员、直销人员和以银行、邮政为主的中介机构，构成公司的三大销售渠道。全市系统销售服务人员超过人
二是有针对性的保险产品。XX人寿拥有养老、医疗、理财、子女教育、意外等几百种产品，针对不同年龄人群，不同行业能够提供不同的保险保障。比如，去年按照国务院要求，