零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案
摘要
零点纬度网络服饰销售有限公司依托于东华纺织集团顶呱呱彩棉服饰有限公司，是由四名常州信息职业技术学院在校大学生于2009年创办成立。公司是以B2B2C模式为主的网络贸易公司，主要经营女式时尚服装、各类彩棉内衣。采取加盟企业网络方式，零资本投入，赚取中间差价，主要根据现有资源依靠淘宝网、阿里巴巴国内站以及个人网站向谷歌、百度等搜索引擎投放友情链接，最大限度获取客户资源。本公司在成立初期，借助于针对常州大学城的学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作，推动本公司网店的规模扩张
“零点纬度”是一个充满活力的创业团队，秉承零资本的合作理念，用零点的激情纵贯经纬。纬度，We do，we can do.零点纬度网络服饰销售有限公司的精神是“你们的信任，我们的财富。”服务宗旨是“诚信经营，顾客至上。”
为了实现公司的社会价值和利润目标，本公司做了很多努力，采取了线上及线下多种营销策略。经过科学完善的市场分析和营销策略的部署，公司通过详细的活动策划，独家赞助第十七届江苏省省运会礼仪小姐选拔比赛常州信息职业技术学院赛区，达到了推广宣传公司的目的，提高了知名度和美誉度。接下来，公司会加大宣传力度，进一步打响产品知名度，领先于行业
目录
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务…1
（二） 服装市场现状与策略1
（三） 主要竞争对手及其优劣势…2
（四） 营销外部环境分析…3
1．经济……3
2．社会因素3
3．竞争……3
（五） 营销内部环境分析…4
1．产品……4
2．经验……4
3．管理……4
4．渠道……5
5．资源——战略能力分析5
6．财务……5
7．SWOT分析5
二、 营销策略
（一） 营销目标……6
（二） 目标市场描述6
（三） 市场定位……7
1、产品定位7
2、价格定位8
3、经营模式定位…8
（四） 营销组合描述8
1．产品……8
2．分销策略9
3．定价策略11
4．促销策略11
三、 行动策划案
（一） 制定活动步骤……12
1．职能12
2．活动概述…12
3．活动目的…12
4．活动组织设立……12
5．工作组准备工作…13
6．点布置……14
7．活动流程安排……14
8．物品明细及预算…17
9．效果预测…18
（二） 评估流程19
1．成功的依据19
2．收集成功依据的方法……19
零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案
一、 市场分析
（一） 企业的目标和任务
零点纬度网络服饰有限公司是从淘宝网卖家做起，在熟悉相关业务的操作以及专业技能的基础上，逐渐在各个网络营销平台开设自己的网络贸易点，建立基础网点。从单一品牌代理做起，与服装企业建立长期网络销售代理合作伙伴关系，增加网店数量，扩大网店信誉，形成良好的规模效应
业务稳定后，在零点纬度网络服饰有限公司各个网络营销平台加大人力物力财力信息投入，通过网络推广和营销策略，扩大市场占有率。并进一步扩大产品线，使产品线尽量宽泛，代理多品牌服饰
在全面发展阶段，实现公司各个网络贸易平台一体化经营，货源共享，客户共享，最后形成有知名度的网络代理贸易电子商务平台，并招募各个品牌的服装销售网店加盟公司的电子商务课平台
（二） 市场现状和策略
1、市场现状
零点纬度网络服饰有限公司目前主营的产品是“顶瓜瓜”品牌彩棉服装。彩棉业总体来说还处于起步阶段，彩棉在纺织业所占比重还不到白棉市场的1%，还有相当大的增长空间，但市场竞争也日趋激烈。目前我国生产彩棉服饰的企业有100多家，专业生产彩棉服饰的企业只有十几家，但真正上规模的也就3到4家。2003年“顶瓜瓜”逐步打开全国市场后，就不断有企业跟进，2004年一下子就冒出了十几家，2005年更迎来了彩棉