百年长青产品介绍 长青产品责任回顾 投保年龄： 交费期： 保障期间： 保险责任： 五大保障、分红保险 1.疾病身故保障2.意外身故保障 3.疾病全残保障4.意外全残保障 5.安康重疾保障 28天-60周岁 10年、15年、20年、 30年 终身 百年祥瑞终身保险（分红型） 附件安康重大疾病 28天-65周岁 3年、5年、10年、15年、 20年、30年、至70岁 与交费期间一致 群体特点：24岁以下客户群，没有自立能力 切入目标：父母，祖父母，外祖父母 切入点：保费低，买的不是现在而是未来 案例一 男宝宝，0岁，5万祥瑞+10万安康 年交保费1180元（含安康470元） 销售话术： 孩子是父母的希望，在孩子刚刚来到世界的时候，提前为孩子做好规划，人生有许多事情无法掌控，而父母能为孩子做的却不多 群体特点：25岁—45岁，家庭责任重，压力大 切入目标：家庭支柱本人或其配偶 切入点：家庭责任，不是给自己买而是给家 庭买 案例二 李先生，30岁，10万祥瑞+10万安康 年交保费4050元，（含安康1190元） 销售话术： 30岁—40岁是牛马年纪，上有老下有小，在享受幸福的同时也承担着相应的责任，自己是家庭最大的保险 群体特点：45岁以上，逐渐失去自立能力 切入目标：其本身或子女 切入点：消除晚年顾虑，为儿女减轻负担