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吉祥人寿吉祥如意终身年金保险理财计划培训教案销售篇58页PPT 金牌
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资料类型 保险营销
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上传时间 2018-2-10
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      资料简介
     
    吉祥如意终身年金保险理财计划 培训教案-销售篇
    销售篇
    销售优势 目标市场 销售流程产品话术 异议处理行销工具
    销售篇
    打通二脉——产品认识 气势超凡——战斗口号 苦练内功——销售优势 目标市场 勤练外功——销售流程、产品话术 异议处理 善于兵器——行销工具 笑傲江湖——开门大战
    吉祥如意来了 我们要像神一样的掌握天赐良机
    打通二脉——产品认识
    任脉——认同与热爱:吉祥如意就是市场上最好的保险产品,就是保险产品中的“武林绝学”,没有第二。 督脉——训练与行动:首先要闭关修练潜心求学,然后才披星戴月笑傲江湖

    气势超凡——战斗口号
    如来神掌嘿!嘿!嘿! 开门大战杀!杀!杀!
    苦练内功——销售优势
    1、收益更高
    国内首批万能费改产品,抢抓市场先机 保证利率3%,领先业内,实际结算可能更高 主险分红抵御通胀享受公司经营成果,进入万能账户二次增值
    2、回报更快
    即存即领:十天犹豫期后便可领取生存年金 行业领先的缴费期年金双倍返还模式,低交费更划算,前期返的越多后期利益越大 最高年返年交保费的30%,还有分红
    3、实力更强
    中石化混合所有制改革,打响央企混合所有制改革“第一枪”,公司投资参与意义非凡; 公司万能产品对接投资项目,为锁定投资回报提供了保障

    4、存取更活
    “吉财宝”行业首创“余额宝”式零钱增值服务, 且有保底利益。 支持7×24小时随时随地免费存取 全程银行转账保障您的交易资金安全 关注公司官方微信平台,手机直接操作方便灵活
    5、服务更优
    “吉祥E保”移动展业平台打造全流程电子化服务,实现客户需求分析、产品选择、电子投保、实时转账承保、保全、理赔、续期等服务,优化客户体验 “吉财宝”手机微信交易平台改变了传统保单的“沉默”模式,“激活客户”,大大加强了客户的粘性,有助于扩大公司影响及客户二次开发

    6、保障更全
    可偏重理财,也可综合保障,百变如意,因需赋型 0-65岁人群都适宜,涵盖教育、养老、理财、大病、意外、身价保障等各项功能; 保费豁免彰显人性关怀 高端人群财富保障、资产保全最适合的产品类型

    苦练内功——目标市场
    勤练外功——销售流程
    移动展业平台 通过四折页/ 三个计划书
    讲观念 讲产品 讲案例
    通过 利益演示表
    讲解促成
    掌握核心要素 三讲:讲观念、讲产品、讲案例 三会:会用拜访工具、会用运作图、会用演示表
    微信传喜 视频传乐
    电话问候
    上门拜访
    报纸呈阅
    产说会邀约
    再次促成
    一句话讲产品 ——吉祥人寿首款具有互联网思维的高端产品品牌隆重上市了,为您提供持续的资金规划及零钱增值服务,健康养老保障全面。 (至真计划铺垫)——这是一款全面满足子女教育、创业、婚嫁乃至未来幸福生活的保险。 (至诚计划铺垫)——吉祥如意是一款能够充分满足我们大病保障、安心养老的国内首批万能费改后理财产品。 (至尊计划铺垫)——这是我们公司建司以来首款高端产品品牌,是一项完美实现财富稳健增值、保全资产及传承财富的安全投资

    勤练外功——产品话术
    一分钟讲产品 吉祥如意保险理财计划是吉祥人寿精心打造的首款具有互联网思维的高端产品品牌,为您提供卓越的私人财富管理及零钱增值服务,具有快速领、双倍领、终身领、保证领、存取易、保障全等“四领一易一全”六大特点,充分满足了中高端人群对家庭资产配置、教育规划、养老保障、大病保障及意外保障等多种需求

    接触:张先生,您好,好久不见,告诉您一个好消息,我们公司在新年到来之际,特推出首款互联网思维的高端产品品牌,交费不多,保障全面,具有类余额宝的零钱增值服务,随存随取,保底收益。耽误您两分钟的时间,跟您讲解一下? 说明:人生千百步,教育第一步。孩子是我们的未来,我们不能让孩子输在起跑线上。您说是吧,而且小孩的教育花费相信您也知道,从幼儿园到大学,最少也要三十万以上,还不包括继续深造的钱。想给孩子买个30万50万的保险,一般的产品还都不能满足,现在我们公司新推出的“吉祥如意终身年金保险理财计划”正好能解决这种需求。 年存1万元,交费期内每年最高返3000元,压力也不是特别大,存上10年,孩子上大学还是结婚了,这笔钱正好可以作为孩子的教育金(创业金),在为孩子提供充足教育费用的同时,保费豁免也保障了大人的意外风险

    少儿群体
    不同人群接触说明促成话术
    促成: 宝贝的户口本在家吗? 你的身份证在不在身上? 今天签单还有首卖礼品赠送,您看是存1万还是存2万? “吉财宝”吉祥人寿独有,我独卖,具有类余额宝的零钱增值服务,随存随取,保底收益,复利增值。只有像您这样的人才可以买的产品,在这里写上您的名字!
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