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屏弃“业绩好的时候,有一些问题
是正常的,不用抓管理,业绩差的
时候再抓也不迟”的错误想法。
基础管理——活动率
活动率是销售组织士气的兴奋剂
活动率是销售团队成长的荷尔蒙
活动率是衡量团队健康的体温计
活动率是治疗团队惰性的特效药
基础管理——差勤率
差勤率体现了团队精神面貌
差勤率体现了团队的凝聚力
差勤率体现了团队健康状况
差勤率可以让人联想很多。。。
基础管理——数据分析
数据是一座金矿,带兵的人必须做KPI:同一张表格,不一样的眼光不一样的做法,不一样的结果。
业绩增长同期、上期比较
各险种产出结构、件均保费
基础管理:活动率、差勤率
存在问题———对应策略
基础管理——会报制度
从某种意义上说,把各类会议抓出名堂来,团队的业绩也会有“名堂”的
“早会”经营
“夕会”管理