——莱蒙·水榭春天二期5#、7#公开选房小结 莱蒙·水榭春天2期开盘 市场的一剂强心针 “百套·即是天量”的市场背景下 水榭春天2期5#、7#推403套单位，开盘周销售5成，取得206套奇迹般的销售业绩，销售金额近5亿 取得业绩 备注：1）以上数据来源明源系统。 2）折实均价尚未含内部关系折扣及水榭系业主重购折扣 “春天现象” 小结 在市场快速由顺市到逆市发生改变时，水榭项目组应变能力突出，抓住在逆市仍会买单的客户心理，推出系列营销组合拳，赢得客户的认可，赢得同行发展商的钦佩! ①沃尔玛签约为二期核心事件——5月3日沃尔玛签约盛典 ②样板房开放同时，现场泳池园林必须盛大开放。利用现场体验增加逆市买楼信心 ③推售策略：博优客甘心入市，“自住就买好的”，主推楼王平开打消观望 ①价格策略：推出“一口价”，转化客户对价格纠结为楼层选择的纠结 ②促销优惠：仅限选房当天送车位20年使用权 （备注：“一口价” “送车位”释放信息节点为开盘前一晚，另客户整晚兴奋，一方面保证开盘到访客流量；同时，提前让客户形成抢购的兴奋点） ③开盘策略：当天算价，当天开盘。选售楼现场开盘，以选房热烈场面感染新客户强化购买意愿，并在集中选房后成功转化30余批新客成交 ④挖掘水榭系自身资源：水榭系“老业主重购”“老带新”优惠 1、针对自住买家的买点分析，项目组坚持三个大的营销原则方向 2、在逆市下，面对银行政策严（客户购房成本加大、限购）、客户观望浓（对降价预期高，市场进入买方市场）、政府监管严的市场，项目组采用积极主动措施应对 目录 定价策略，制定合理 营销策略，执行到位 现场销控，分析小结 首先：莱蒙&水榭&中原 正确分析市场 打压房价，中央信心坚决。史无前例，不见房价下调不罢手 借鉴各新盘开售：万科华府、潜龙曼海宁、第五大道、十二橡树庄园、天健时尚 国家调控解读 新盘定价谨慎，均取消了过高的预期溢价。要么用预期下限价开售、要么用与前期持平价格开售 成交量低，开盘成交套数百套即为天量 销售速度片区之冠（2期销售速度为华府2倍），远高于片区楼盘，价格势必有所折让方能达到 明确2010年销售计划 开盘目标：保底100套，冲刺150套 目标分解：