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万科西半岛右岛二区认筹开盘方案
一、认筹方案
（一）认筹方法
于2007年9月29－30日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘
当天凭借认筹卡顺序可现场参与选房
（二）认筹时间
9月29日～9月30日
（三）认筹地点
万科西半岛营销中心项目现场
（四）认筹说明
1) “万科西半岛认筹卡”的实质
代表开盘当天参加摇号选房的权利，同时也代表客户选房的顺序，能够享受开盘
当天的优惠政策
2) “万科西半岛认筹卡”的认领金额
人民币20000元整
说明：此诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或
选房不成功者，此诚意金可退还
3) “万科西半岛认筹卡”的优惠政策
1. 认筹卡优惠。如客户认购成功，折前20000元整认筹金可享受折前优惠一个
点的购房优惠；
2. 支付方式优惠。一次性付款享受1％优惠；
3. 业主优惠。万科业主（全国）可额外享受1％优惠
4) 万科西半岛认筹卡”的实名制购买
客户认筹实行实名制，认筹客户姓名必须与认筹卡申请人及签署《商品房买
卖合同》买受人姓名一致，杜绝炒房
（五）认筹卡操作流程
销售人员对于准客户推荐诚意金认筹
准客户支付2万元诚意金
财务开出收据及认筹卡
（六）认筹前期工作安排
按照认筹卡顺序选房
开盘当天
享受认筹购买优惠
未成功选房客户
带收据及认筹卡
预约财务处办理退款手续
15天后
9月10－28日销售人员释放右岛二区即将开盘，采取认筹方式
9月27－28日前客户装库
9月22日～9月28日发布万科西半岛即将开始认筹信息发布
报纸广告；
短信覆盖；
网络论坛；
户外广告
9月29日～9月30日万科西半岛认筹卡正式发售
客户带好20000元认筹金，凭本人身份证，于售楼部认筹。参观样板
间，释放模糊价格区间，做好房源备选方案
注：销售员为每个客户做好至少3~5个房源备选，并将备选房源情况上报销售
经理，销售经理作好销控（装户）。便于引导房源推荐以及制定价格
（七）认筹说辞及物料
认筹说辞：
××先生（或女士）：
您好，我是万科西半岛销售员××，10月01日，万科西半岛右岛二区
将全面盛大开盘。在9月29－30日，我们同时接受开盘前的认筹登记。在认筹
期的这两天，当天交纳2万元诚意金，在开盘时可以享受到总房款折前优惠一个
点的购房优惠。欢迎您前来，记得找我哦！
认筹卡文字部分：
万科西半岛认筹申请函：
万科房地产有限公司
本人有意向购买贵公司开发的“万科西半岛”右岛二区住宅单位，申请领取《万
科西半岛认筹卡》，请贵公司在本期产品销售前提前通知本人，以便选购，并享
受贵公司提供的相应购房优惠
为表诚意，本人愿交人民币贰万元整（￥20000）作为领取《万科西半岛认筹卡》
之诚意金。该诚意金在如下任一情况发生时，不计息退还，此后双方再无任何纠
纷：
1、本人就选购的万科西半岛住宅单位与贵公司签署相关协议并按该协议交纳了
约定款项
2、贵公司通知本人选房或签署相关协议，且在所声明时间内未收到本人答复
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