发现之旅、原山主人2011年度总结及2012营销总纲
谨呈：泛华集团目标回顾：
预计目标
实际完成
2. 速度目标
全年总销售额8个亿，意味每个月16套
1. 回现目标
全年销售额突破8个亿
旅游度假产品引导者形象深入人心
截止目前，发现之旅及原山主人总销额为 2亿元
3. 品牌目标
截止目前，发现之旅别墅去化速度为 4.4套/月
截止目前，旅游度假产品市场接受度低；“绿生活 幸福行”只是一句口号
销售数据为世联、立丹行统计得出成交汇总PART1：2011年度总结
销售分析
客户分析
推广分析
活动总结513
马洋溪
荔枝林25原山主人已销售产品集中在沿溪第二排，此组团景观面较次，总体价位相对较低独栋
联排
叠加
73两房
内部销控
8开盘当天优惠力度大，最高可享7个点优惠：现场购买可享受2个点优惠，一次性付款可再享4个点优惠（按揭可再享1个点优惠、分期付款3个点优惠）；业主再够可额外再享2个点优惠；老带新成交、新客户可额外再享1个点优惠
分期付款期限延长及首期可分期方式的引入大大减小了购房者的置业资金压力；成交的9套房源里，有7套使用了首付分期付款的方式
原山主人2011年两次推售一次加推，推售思路是通过“加推低总价房源”走量。

天印园2011年主推独栋、部分联排。零展示销售，推售无节点，完全“工程卖房”。

天桂园于2011年10月底推出。在别墅销售滞缓的前提下，推售思路是通过“总价可控公寓产品”热销带动别墅走量。

销售小结：原山线下销售
原山加推7栋低总价房源
原山荔枝园片区加推
天桂园开盘
2011年推售
1、销售滞缓，距销售目标的实现甚远。

2、成交别墅总价集中在400万左右的低总价产品。

天印园随工程进度主推独栋、少量联排
PART1：2011年度总结
销售分析
客户分析
推广分析
活动总结
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