凤凰山一号
二期策略总纲及营销执行案
谨呈：绿景房地产开发有限公司
凤凰山一号项目组
2008.08
报告大纲
营销策略及执行
一期启示
二期产品分析
市场及竞争分析
二期目标
项目背景分析
核心策略导出
推广攻略
客户攻略
展示攻略
目 标
春节前消化二期总套数60%
确保速度的前提下实现较高收益
春节前消化60%，即50套左右（二期共90套）
速度 〉价格
快速实现资金回笼，确保收益
稳固和强化项目影响力，树立绿景项目标杆，成 就客户身份标签的关键所在
二期目标分解
工程节点
9月10月11月12月 1月 2月 3月 4月5月
认筹目标
12.14日
开盘
1.1日
开盘销售25套
开盘
18栋样板房开放
4.5日
3.15日
营销节点
春节前消化50套，开盘40-45套
600批
10批/天
累计办卡70张
40张卡3张/天
12栋样板房开放
开盘目标
蓄客目标
400批
20批/天
500批
20批/天
二期蓄客
17栋样板房开放
2.8日
淡市下，任务艰巨！！
报告大纲
营销策略及执行
二期目标沟通
项目背景分析
核心策略导出
一期启示
二期产品分析
市场及竞争分析
豪宅标签形成——珠海高端别墅社区
3期
N
2期
1期
独栋
联排
依山面海
坡地别墅
后现代风格
舒适园林
一期启示
项目总体概况：
总占地为9.1万平米，容积率1，总建面9.1万平米；
1期87套别墅，2期90套叠拼及多层，3期234套高层及多层。