摘要
本文是一篇有关企业人力资源管理中薪酬体系方面的案例,全
文主要由两部分组成:案例正文和案例分析
案例正文部分运用实例研究的方法,介绍中国平安保险股份有
限公司的整体概况,对广州分部的现有销售人员薪酬方案进行了详细
的介绍并力求真实地反映这套薪酬方案在应用、运作方面的实情与困
感,提出在实践工作中如何运用管理理论提高管理效果的问题。

案例分析部分,笔者运用人力资源及MBA相关知识,理论结合
实践,从薪酬内涵、薪酬体系的意义、销售人员薪酬体系的模式等理
论角度出发,对现行薪酬政策进行了全面的剖析,阐述自已的看法。

在深入、细致分析的基础上提出新的薪酬体系方案。

关键词:销售人员薪酬体系改革