皇庭置业顾问公司翡翠湾项目组
皇庭集团策划部
前言
随着钦州房地产市场的发展和成熟，皇庭必须做一个“钦州标志性”的一流样板项目来建立在钦州的形象，为公司后续项目的发展奠定坚实的基础；
在一期项目的销售过程中，需要特别强调“大营销”的思想，将规划设计、策划包装、施工组织、现场管理、销售服务、社会资源整合利用都纳入以“支持销售为终极目标”的整体营销体系；
强调“劣势竞争”思想，认为在片区共享教育、景观、路网、土地规模等优势导致“同质化”严重的条件下，竞争力的强弱更多体现在对劣势的转化力度上。注重在销售前对销售障碍的剖析与解决，以期实现项目的社会效益与经济效益；
将“体验式营销”的概念深入带到钦州，将会所、园林、样板房、物业管理、客户通讯等全新的情境营销模式加入到项目的推广过程中，给行业树立标杆的同时，建立“皇庭地产”在消费者心目中“诚信、专注、专业”的形象。

项目分析
钦州市场分析
项目住宅定位
项目商业定位
总体营销推广策略
目录
开盘前必备条件
项目位置
地块位于永福西大街钦江二桥南、滨江北路西面，地块东临钦江，西面为新华路，北面为永福西大街。

项目用地为直角梯形，地形平坦方正；南北长约200米，西南至东西长约180米。

项目基本经济指标
地块东临钦江，是钦州第一个真正意义上的江景项目。钦江水域较窄，两岸草地、树木等植被丰富，景色宜人。美中不足的是江边路面铺设工作尚未完成。

项目东面有中石油规划用地、悉尼阳光、合福创展等多块住宅用地，是未来房地产的主力供应区域。钦州二中的搬迁，提升了片区的教育配套。

项目四至