内容提要
工业焊接管件是吉林省华美机械设备进出口公司的主要出口产品，海
湾国家是其主要的销售市场。本文针对华美公司在海湾国家市场出口量下
降的问题，运用营销管理理论，采用 PEST，SWOT 分析方法、波特的五
力模型，对管件产品所处的宏观、微观环境以及同行业竞争对手进行了较
详细的分析，通过对海湾国家市场细分，选择阿联酋、伊朗、沙特作为其
主要目标市场，通过对同行业竞争对手的分析，得出了由于营销渠道过于
单一影响销量的结论，根据 4PS 组合营销理论，以拓宽营销渠道为重点，
从渠道、产品、价格、促销四个方面制定了公司在海湾国家市场的营销策
略。最后，为了确保公司的策略得以顺利实施，制定了具体的保障措施。

关键词：管件出口、海湾国家市场、营销策略