摘 要
2003我国电力体制改革以后,由于受到电力供应短缺的宏观形势驱动,一
大批火电工程项目纷纷上马,火电施工企业面临着前所未有的机遇;但同时由于
中标价格低、人力资源不足、市场竞争激烈、分包成本上升等多方面的原因,火
电施工企业亦面临着巨大的挑战。在电力行业的改革大浪中,电力检修体制的改
革一直处于徘徊和困惑之中,导致了电力检修市场的竞争呈无序状态,如今电力
检修行业规范化的呼声越来越高,如何能有效地提高自身的竞争力,抓住市场机
会,是每一个电力检修公司必须正视的问题。在竞争愈发激烈的机电安装检修市
场,面对市场竞争的威胁,A机电安装检修分公司也面临很多挑战,因此如何把
握市场规律,制定并实施有效的市场拓展策略就显得尤为重要。

本文首先对市场营销策略的相关理论进行了回顾。其次,基于A机电安装
机修分公司的发展历程的梳理,分析了当前A机电安装检修分公司所处的宏观
环境和微观环境,找出其优势和机会并指出其劣势和潜在的威胁。第三,针对A
机电公司当前市场拓展中存在的不足,对A机电安装检修分公司的市场拓展策
略进行了思路性探索。

本文旨在探索新的电力形势下机电安装检修公司市场拓展的新模式,以有效
助推火电施工企业的整体发展。本文的研究对机电安装检修公司的市场拓展具有
一定借鉴意义,有利于促进机电安装检修公司竞争力的提升。

关键词:机电分公司;市场拓展;策略研究