本文以VT驱动的营销策略为研究对象，运用经典营销与工业品营
销有关理论、分析工具和相关案例，按照发现问题、诊断问题、解决
问题的思路对VT驱动公司在中国火电市场的营销现状与发展进行剖
析，提出企业营销组合策略。

本文共分为六章：
第一章绪论，阐述了本研究课题提出的背景、课题研究的意义和
方法，总体介绍了本论文的结构。第二章阐述了本文主要应用的理论
基础，介绍了经典营销理论以及与工业品相关的营销理论，为本论文
的研究提供了理论基础。第三章介绍了公司的发展背景和经营现状，
结合整体市场环境及市场发展需求，归纳和总结了VT公司在中国火电
领域业务发展的现状与问题。第四章对火电领域的调速驱动市场进行
了细分，并从细分市场的规模和发展趋势、结构吸引力、与既定目标
及企业资源的匹配程度三方面对细分市场进行了综合评估后，再选定
目标市场及目标市场策略，并为目标市场定位。第五章结合工业品的
营销模式，从产品、价格、渠道、促销等四个方面，为企业提出营销
策略组合方案。最后第六章探讨了后续的问题以及对前景作展望。

本文以营销学理论知识为指导，结合企业实际情况，通过分析论
证，对解决企业经营中的实际问题，具有现实意义。同时，论文对于
那些正在积极探索营销策略准备进入或刚进入中国火电市场不久的
外资工业品企业，具有借鉴意义。

关键词：液力偶合器，调速行星齿轮，市场细分，营销策略