摘 要
如今互联网无处不在，它已经渗透到我们工作学习生活的方方面面。其迅速发展也
必然带动电子商务的崛起，并对传统商务模式产生巨大的影响。而电子商务的发展也使
得网购交易市场规模逐年扩大，其中 C2C 市场风起云涌，从 1999 年发展至今其交易规
模一直占据网购交易市场的半壁江山。

目前中国的 C2C 市场格局基本稳定，淘宝网仍然占据 C2C 市场的主导地位。由于网
购市场的无限商机，越来越多的人加入到 C2C 网商的队伍中来。面对外部和内部的诸多
压力，面对越来越多的竞争对手及 B2C 市场的冲击，他们中有些人经过大浪淘沙而成功，
有些人因失败而退出，而大部分规模和信誉级别并不高网商却仍然坚守着自己的梦想。

而规范化、专业化、多元化及企业化的发展道路也是 C2C 网商发展的必然选择。

新疆的电子商务发展相对落后，但新疆的 C2C 网商凭借着新疆本地的特色网货发展
已有一定规模。本文以淘宝网为依托，对新疆 C2C 网商这一特殊地域的特殊群体进行分
析，找出他们存在的普遍问题，进行了分析归纳。并针对这些问题提出解决方案。本文
重点关注的是新疆 C2C 网商经营过程中营销策略的研究与应用。面对问题和压力，新疆
C2C 网商应积极应对，注重自身素质、管理能力、市场开发能力及资源整合能力的提高，
走品牌化、规范化、规模化发展道路。

关键词：新疆 C2C 网商；网络营销；营销策略