摘要
改革开放以来，特别是随着中国加入WTO，中国机械产品出口得到了快速发展，并
成为我国外贸出口的支柱。流体装卸输油臂作为机械设备的一种，主要用于港口、炼油
厂、化工厂内装卸液体介质，该行业也是一个新兴的流体机械设备行业。

随着中国改革开发的不断深入，该产品在国内市场竞争日趋激烈，从事该行业的中
国制造商越来越感到市场发展空间的局限性，要想使企业在当前的国内外环境下保持持
续、稳定的发展，并具有持久的市场竞争优势，必须快速发展产品出口，拓展海外市场
空间，在国际市场上占据竞争地位，建立一系列的市场策略和规划。

本文通过分析中国输油臂的出口现状与发展前景，输油臂东南亚市场特点与产品需
求分析，以及我国输油臂制造商的具体情况，通过与理论相结合的方法，认真对我国输
油臂制造商进行了SWOT分析，找出开展国际营销我国该产品制造商自身的优缺点，阐述
了构造营销策略的原则和方法，并分别对产品定位、定价原则、分销渠道、促销策略进
行了详细的分析研究，为我国输油臂制造商在WTO的新形式下如何采取适当的营销策略，
提高自身竞争力，实现产品出口的不断突破和扩大，制定未来出口策略提供很好的依据。

文中最后提出了确保这些策略得以顺利执行的保障措施。通过本文的详细分析，使得缺
乏国际贸易经验的中国输油臂制造商在国内市场竞争日趋激烈的情况下，迅速找到一条
进入东南亚市场的途径，也为中国输油臂产品以后进入全球市场提供良好的借鉴。

关键词:输油臂，东南亚市场，营销策略