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MBA论文_宝鸡钢管公司输送钢管产品市场营销策略研究

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更新时间:2020/5/24(发布于陕西)

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文本描述
学位论文创新性声明
本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研究成
果^尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他
人己经发表或撰写过的研宄成果;也不包含为获得西安石袖大学或其它教育机构的学位
或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中做
了明确的说明并表示了谢意。
申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。
论文作者签名:匕
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日期:
学位论文使用授权的说明
木人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读
学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、
公开阅览、惜阅以及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接
相关的学术论文或成果时,署名单位仍然为西安石油大学。
论文作者签名:hi
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期:^-
导师签名:曰期:仏
?注:如本论文涉密,请在使用授权的说明中指出(含解密年限等)。
II
论文题目:宝鸡钢管公司输送钢管产品市场营销策略研究
专业:工商管理
硕 士 生:陈宝健(签名)
指导教师:马行天(签名)
摘要
现阶段,全球经济增长速度持续放缓甚至衰退,在一定程度上,传统能源行业受到
了严重影响,相对应的我国钢管行业也正在面临着严峻的考验。随着经济发展的缓慢改
进,以及政府的大力支持,钢管领域内的企业竞争日益激烈,许多企业的营销策略保持
着传统的观念,往往会使企业的发展没有较大的改观。对于企业而言,制定一个科学合
理的营销策略十分必要,才能在竞争中占据有利地位
本文以宝鸡石油钢管公司输送钢管产品为案例,从钢管这一个工业品行业领域出发,
探寻适合公司自身发展的整合营销策略。首先,分析了近年来关于钢管企业营销策略的
研究现状,以及一些常用的营销理论,从企业自身出发,分析目前企业的发展状况和存
在的问题,并探寻产生当前问题的原因所在;其次,分析了输送钢管产品的行业环境,
并运用SWOT分析方法,探讨了企业当前所处的环境和竞争形势;再次,从市场细分的
角度,确立了公司的目标市场定位,以“国内第一,国际一流”为发展目标;最后,结
合企业自身的实际情况,为企业制定成本领先战略、差异化战略和专一化战略等基本营
销策略以及产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等多种组合策略
本文通过理论研究的基础上,结合企业具体的案例,借助市场营销中常见的经典理
论,对宝鸡石油钢管公司输送钢管产品的营销策略进行评估和完善,进而形成较为完整
的营销策略,期望能够为企业长远发展提供帮助和理论支持
关键词:输送钢管;营销策略;理论研究;SWOT分析
III
Subject : SSAW marketing research strategy of Baoji Petroleum Steel Pipe Co. Ltd
Specialty: business administration
Name : Chen Baojian (Signature)
Instructor:Ma Xingtian (Signature)
Abstract
At present, the lagging economic growth of the global was badly affected the traditional
energy industry to a certain extent. Correspondingly, the steel industry of our country is facing
a serious test. Along with the economic development of slow improvement, and the full
support of the government, current tube industry competition is increasingly intense, but many
enterprises marketing strategy maintains the traditional ideas, and do not alter significantly of
the enterprise development. For businesses, in order to have an edge on the competition,
developing a scientific reasonable marketing strategy is very essential,
This paper takes Baoji oil steel pipe company as the case, and explores the integrated
marketing strategy suitable for the company's own development from the industrial area of
steel pipe. First of all, this paper analyzed the research status of steel enterprise marketing
strategy in recent years and some commonly used marketing theory; and the present
development situation of enterprises and the existing problems starting from the enterprise
itself, also explore the cause of the current problems; Secondly, by using SWOT analysis and
other methods, the environment and competitive situation of the enterprise are discussed in
terms of macro environment and micro environment. Thirdly, from the perspective of market
segmentation, the target market of the company is established, which is the development goal
of domestic first, international class. Finally, combining with the actual situation of the
enterprise itself, for enterprise cost leadership strategy, differentiation strategy and focused
strategy such as basic marketing strategy and product strategy, price strategy, channel strategy,
promotion strategy, service strategy, and other portfolio strategy.
This paper mainly through the theoretical research, on the basis of combined with the
case of a specific enterprise, with the classic theories of marketing in common, to evaluate and
perfect Baoji petroleum steel pipe company's marketing strategy .All of these are to form an
overall marketing strategy. Expected to providing help and theoretical support for long-term
development of enterprise.
Key words: steel tube industry; marketing strategy; theoretical research; SWOT analysis
IV
目录
第一章绪论 ......... 1
1.1研究背景、目的和意义 ... 1
1.1.1研究背景 .... 1
1.1.2研究目的及意义 .... 1
1.2国内外研究现状 ... 2
1.2.1国外研究现状 ........ 2
1.2.2国内研究现状 ........ 3
1.3研究内容和方法 ... 4
1.3.1研究内容 .... 4
1.3.2研究方法 .... 6
1.4本文的创新点 ....... 6
第二章市场营销基础理论综述 . 7
2.1市场营销的概念及特征 ... 7
2.2 市场营销基础理论 .......... 8
第三章宝鸡钢管公司输送钢管产品营销策略现状分析 ....... 11
3.1宝鸡钢管公司简介 ......... 11
3.2输送钢管产品市场及销售现状 . 13
3.2.1输送钢管产品市场现状 .. 14
3.2.2输送钢管产品销售现状 .. 14
3.3输送钢管产品现有营销体系和营销策略分析 . 17
3.3.1输送钢管产品现有营销体系 ...... 17
3.3.2输送钢管产品现有营销策略分析 .......... 18
3.4营销策略存在的问题 ..... 20
3.4.1产品趋同内部市场依赖性强 ...... 20
3.4.2定价僵化盈利能力弱 ...... 22
3.4.3销售渠道建设扁平化 ...... 24
3.4.4营销队伍建设专业化程度低 ...... 26
第四章宝鸡钢管公司输送钢管产品营销环境分析 ... 28
4.1市场宏观环境分析 ......... 28
4.2市场微观环境分析 ......... 28
4.3市场环境竞争分析 ......... 28
4.3.1行业竞争分析 ...... 28
4.3.2竞争对手分析 ...... 28
4.3.3产品竞争力分析 .. 31。