中文摘要
合同能源管理就是通过节省的能源费用来支付节能项目成本，是一种新的节
能投资方式。通过本方式，企业可以利用未来的节能收益对工厂、设备进行升级，
降低运行成本。基于发达国家节能产业发展现状，结合我国节能行业实际，合同
能源管理适合我国现有国情。

本文在介绍国内外合同能源管理的发展、实践经验的基础上，对合同能源管
理及市场营销的相关理论做了简述，进而以ZG公司合同能源管理作为研究对象，
针对其市场营销优势、潜力、存在问题及应对策略等，开展了全面深入地探索研
究。首先，简要介绍了公司基本情况，分析了国际、国内市场;研究了ZG公司营
销发展战略和目标市场战略选择，提出了战略方向和“具有自主创新能力的大型
综合型节能服务公司”的定位目标。同时，将战略研究细化到策略层面，在运用传
统市场营销组合理论基础上，引入并强调了品牌营销、网络营销、关系营销等诸
多新的营销理念，使其营销策略更具先进性。最后，提出了营销策略的实施与营
销活动的有效控制措施。

本文研究可以帮助克服目前中国存在的种种市场的和非市场的节能投资障
碍，推动技术和经济可行的节能改造项目在中国的加速和普遍实施，促进中国节
能产业化进程;有利于引导和促进我国节能机制由计划经济时代到市场经济时代
的过渡和转变;建立适应中国国情的，且符合具体产业特点的合同能源管理营销
模式对促进合同能源管理这一有效的节能模式发展具有十分重要的理论及实践
意义。二
关键词:合同能源管理;营销策略;关系营销;SWOT分析