房地产业是国民的支柱产业。近几年来乐山的房地产业发展迅猛，各大楼盘如雨
后春笋般呈现出一片繁荣的景象。房地产业的竞争日益加剧，那种以产品导向为主体
的营销策略在今天的市场竞争中注定是要失败的。因此，如何把开发出来的房子卖出去，
如何在房地产市场竞争中谋得发展空间，是开发商应该提上日程考虑的问题。

本论文主要研究了怎样把水岸楼盘滞销房销售出去的策略。

水岸楼盘位于乐山市旧城区，该楼盘从开盘以来，己经经历了4年多的销售时间，
但还有部分的尾房未销售出去，其销售业绩一直不太令人满意。本论文针对该楼盘的
这一现象，分析其滞销的原因，找出该楼盘在营销中存在的问题并加以调整，最后有
针对性的提出了适合该楼盘的营销策略。

本论文以市场营销理论、房地产市场营销和物业管理市场营销为理论基础，在提
出的营销策略上融合了传统的4P(产品、价格、分销、促销)策略、和比较新的4C(消
费者、成本、便利、沟通)、4R(关联、反应、关系、回报)理论的观点4V(差异化、
功能化、附加值法、共鸣)，找出了最适合该项目的营销策略。在研究方法上采用了文
献资料研究法、实地考察法、问卷调查等方法。调查研究了影响该楼盘的宏观和微观
环境状况。

分析了宏观环境给该楼盘带来的机会和挑战;楼盘自身的优劣势和竞争对手的通过研究分析，找出了楼盘在营销中存在市场定位不准、价格定位不准、定位不准等现象，并且在产品的某些设计上和物业管理方面也存在很多的不足。

客户针对以上问题，本文提出了一系列的改进措施，并且提出了营销促进和后营销等相关策略。

关键词:房地产;商住楼项目;营销策略