摘要:本论文首先研究了我国保险业的发展历程和趋势，从团体保险(以下简称
团险)和个险的角度出发，讨论了团体保险的概念、种类、发展刀J程以及渠道建
设的成果和存在的问题，同时讨论了个险的现状、主要产品、渠道销售模式以及
渠道现状，并且将团险和个险进行对比，得出团险业务陷入僵局，个险业务却高
速发展已经成为我国保险主力的结论。但是，目前个险的渠道推广模式所具有的
高速发展的特性是带有大量人力资源浪费的，与团险的渠道模式相比是一种低效
率的市场行为，而团险的高效却又有着市场规模过小的弱点，因此如何利用团险
的高效率与焦点效应扩大市场主体，从而带来团险业务的新发展就成为了本文讨
论的重点。

其次，本文从蓝海战略的理论出发，分析了团险的客户及非客户，提出了团险
渠道重建竞争边界的建议，而这能帮助团险发挥高效率的同时克服市场规模小的
限制，从而利用团险渠道的天然信任度的优势，帮助保险业健康高速发展。

关键词:保险市场;团险渠道;个险渠道;蓝海战略;渠道开发;
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