III
4.3.3印度工程设计取费利润丰厚.......... 27
4.4 威胁 ......... 27
4.4.1国外同行业知名设计公司的进入...... 27
4.4.2印度铝冶炼企业的工艺技术转化...... 27
5 贵阳LM设计院印度铝冶炼设计市场的开发战略制定........ 29
5.1 贵阳LM设计院印度铝冶炼设计市场开发战略定位 ...... 29
5.2 贵阳LM设计院印度铝冶炼设计市场开发战略目标 ...... 29
5.2.1 战略目标 . 29
5.2.2 战略重点 . 30
5.3 贵阳LM设计院印度铝冶炼设计市场开发战略选择 ...... 30
5.3.1 公司层战略 ........... 30
5.3.2 经营层战略 ........... 31
5.3.3 职能层战略 ........... 31
6 贵阳LM设计院印度铝冶炼设计市场开发战略的保障措施.... 33
6.1 资金保障 ..... 33
6.2 人力保障 ..... 33
6.3 技术保障 ..... 34
6.4 品牌保障 ..... 34
7 结论. 35
致 谢.. 36
主要参考文献....... 37
IV
摘要
贵阳LM设计院是国内领先的有色金属设计研究院所，建院60年在铝冶炼行
业取得了辉煌的业绩表现。随着国内铝冶炼行业产能过剩，中国国内铝冶炼设计
市场显现出了萎缩态势，贵阳LM设计院将目光聚焦到了经济发展迅速、制造业
处于上升态势的印度，需求新的业务增长点
本文以贵阳LM设计院开发印度铝冶炼设计市场为研究对象，以战略管理相
关理论为基础。在外部环境分析中，笔者从印度宏观环境分析和行业分析入手，
说明了外部环境对公司开发印度市场可能产生的影响；在内部环境分析中，笔者
分析了公司在印度市场上的现状和竞争力，接着运用SWOT分析法分析了公司内
部优势与劣势及在印度铝冶炼设计市场上的机会和威胁。最终通过印度市场上的
战略定位，制定出贵阳LM设计院开发印度铝冶炼设计市场的战略目标和战略组
合，并针对性的从人才、资金、技术、和品牌四个方面提出了相应保障措施
贵阳LM设计院是中国百强设计企业，本文通过其印度市场开发战略的研究，
为国内其它同类型企业开展印度市场业务提供了可借鉴的思路
关键词：市场开发战略；市场定位；印度；冶炼设计企业
分类号：C939:F27
V
Summary
Guiyang LM R&D Institute is the leading nonferrous metal R&D institute in China. It has
achieved brilliant performance in the aluminum smelting industry for the past 60 years. With
overcapacity in the domestic aluminum smelting industry, China's domestic aluminum smelting
design market has shown a trend of shrinkage. Guiyang LM R&D Institute has focused its
attention on India, which has a rapid economic development and an upward trend in the industry,
to pursuit a new business growth point.
This article takes Guiyang LM R&D Institute to develop the Indian aluminum smelting
design market as the research object, based on the theory of strategic management. In the analysis
of the external environment, the author started with the macro-environmental analysis and
industry analysis in India and explained the possible impact of the external environment on the
company's development of the Indian market. In the analysis of the internal environment, the
author analyzed the current status and competitiveness of the company in the Indian market. Then,
SWOT analysis was used to analyze the company's internal strengths and weaknesses and its
opportunities and threats in the Indian aluminum smelting design market. Finally, through the
strategic positioning of the Indian market, formulate the strategic objectives and strategic
combination of Guiyang LM Design Institute to develop Indian aluminum smelting design market,
and provided the supporting measures from four aspects of talent, capital, technology and brand.
Guiyang LM R&D Institute is one of top 100 Design Company in China. Through the study
of its Indian market development strategy, this article provides ideas for other domestic companies
of the same type to develop Indian market operations.
Key words: Market Development Strategy; Market Positioning; India; Smelting R&D
Institute
Classification number: C939:F27
贵州大学工商管理硕士学位论文1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
21世纪以来，中国的有色金属行业特别是金属铝工业呈现出高速发展态势
截止2017年底中国原铝总产能4500万吨，运行产能3260万吨；而同期全球除
中国外铝电解产能为3270万吨，我国铝冶炼行业产能一直处于持续高位运行
但近年来，随着基础设施建设投资降温，中国宏观经济整体增速放缓，导致中国
国内有色金属铝市场需求不振，同时由于多年来不断扩大的金属铝生产能力，造
成国内有色金属铝行业产能过剩加剧
贵阳LM设计院是一家专注于有色金属行业的工业设计与工艺技术的集成供
应商，特别是在金属铝、金属镁的工程设计方面在国内处于领先地位。中国目前
的原铝产量超过全球总产量的一半，而由贵阳LM院设计的电解铝厂则占到中国
总产能的三分之一还要多。在国内有色金属需求不振和铝行业产能过剩的背景
下，如何加快市场开拓步伐，着眼全球范围内的战略布局，成为贵阳LM设计院
急需解决的难题
放眼全球，目前经济保持持续高速发展的南亚国家印度渐渐进入各国的视
野。印度作为人口大国，发展潜力巨大，已经成为国际市场开发的一个极其重要
的市场。印度现人均年用铝量约为1.8公斤，仅为中国的八分之一，印度国内的
金属铝短缺非常严重。伴随着印度经济的高速发展，印度金属铝的需求也将快速
增长，据贵阳LM设计院估计，到2020年，印度金属铝的需求将增长一倍以上
自1978年中国的改革开放已有40年，取得了让世人赞叹的经济增长表现
1997年中国开始实施“引进来”和“走出去”并举的改革开放战略。2000年，
国家把“走出去”战略上升到“关系我国发展全局和前途的重大战略之举”的
国家战略。2013年国家又提出了“一带一路”发展战略，鼓励中国企业参与全
球竞争、探索并实施“一带一路”沿线国家的市场开拓。当前，随着经济全球化
的快速发展和企业国际化的不断深入，新的全球企业竞争格局己经形成。中国企
业参与国际行业竞争对已经到了势在必行的局面
基于此，贵阳LM设计院瞄准印度铝冶炼设计市场，希望通过市场开发与竞
争来获得新的业绩增长动力，但是国有企业设计院所在这块新的市场上该如何开。