康恒分公司保险销售话术 产品销售话术结构 需求沟通 引发对健康的关注 风险意识沟通 大病保险观念沟通 产品沟通 分析需求 推荐产品 约访话术 接洽话术 拒绝处理话术 促成话术 产品销售话术结构－接触话术 约访 老客户（正面的邀约＋负面倾向性臆测） 有段时间没见了，都还好吧？我有一个好消息要和你分享，本来现在准备去找你的，可我担心你不方便，所以先打个电话，要不明天吧？ 新客户（同传统约访话术） 略