哈尔滨震宇科技有限公司慧聪网店铺创业计划书
参赛组别： B组 团队名称： 冰城奇缘［1019001575］ 队 员： xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 院 校： 哈尔滨职业技术学院 哈尔滨商业大学 结对企业： 哈尔滨震宇科技有限公司 竞赛项目： xIT产品、数码产品销售 联系电话： 86xxx192 13xxx6x6931 目 录哈尔滨震宇科技有限公司慧聪网店铺 1创业计划书 1一、创业计划书描述 41．创业产品 42．受众群体定位 73．行业性质 8二、市场分析 111.销售产品的分析 112．销售产品——爱国者的品牌分析 143．产品价格分析 144．竞争者分析 16三、营销策略 19（一）使用慧聪网产品及服务进行营销 191．注册买卖通会员 192．设计网店 193．增长买卖通指数 214．参加网络洽谈会 215．免费的买卖通IM即时工具 236．利用公共聊天区域 247．建立友情链接 258．在线商机订阅 259．慧聪网论坛 2610．慧聪网博客 2611．订阅行业资讯 2712．写新闻稿件 2813．招聘推销 28（二）传统网络营销策略 281．搜索引擎营销 282．电子邮件推广策略 283．病毒性营销策略 294．资源合作推广策略 29四、质量管理 30五、SWOT分析 311、优势（S） 312、劣势（W） 323、机会（O） 324、威胁（T） 335、SWOT战略 34六、时间进度计划 35七、资金预算 36八、风险分析 371、技术风险分析 372、管理风险分析 373、市场风险分析 374、政策风险分析 385、财务风险 38附件1：结对企业介绍 40附件2：慧聪网介绍 42附件3：团队介绍 52一、创业计划书描述1．创业产品哈尔滨震宇科技有限公司是一家黑龙江IT行业较大的公司，位于哈尔滨市南岗区一曼街副2号泰山电子城506室，注册资金300万，经过市场调查，结合震宇公司提交的竞赛项目，我们计划主要销售爱国者系列MP4，同时兼营其他数码产品。爱国者系列数码产品主要有MP3播放器、MP4播放器、U盘、移动硬盘等。虽然数码产品的市场竞争激烈，但是作为爱国者产品的生产厂家华旗资讯其营业额连续十年每年保持60%的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品市场销量连续四年遥遥领先，带动国内移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域；爱国者MP3随身听入市仅一年即实现国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先，将垄断此领域长达四、五年之久的众多韩国品牌远远甩在后头，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌(资料源自：CCID)；爱国者显示设备及其它外设产品一直稳居国内市场第一集团，其中电脑机箱连年市场占有率第一(资料源自：CPCW、CNITI)。华旗资讯已发展成为中国IT业的核心企业，入选“2004年中国电脑商百强企业”(资料源自：CPW)；2004年被CCID评为“数码产业杰出企业”、“中国信息技术创新最具潜力企业”。2006年是国产MP3蓬勃发展的一年，国产MP3把握着市场70%的销量。据赛诺市场研究公司调查数据显示，截止到目前，零售量占据前三名的全部是国产品牌，其中纽曼以15.1%的份额，成为销量市场占有率最高的品牌，纽曼的成功依然依靠其丰富的产品线、突出的低价优势以及在三、四级城市的渠道基础；优百特依托低价策略和广泛的渠道覆盖，占据11.3%位列第二位；老牌劲旅爱国者依靠其传统的行业市场优势保持第三的位置。2006年全年整体MP3市场最受用户关注的15大品牌关注比例分布状况。
图4 2006年中国市场最受用户关注的15大MP3播放器从品牌关注比例的角度来看，2006年MP3市场整体关注比例分布呈现出两大特征：一方面，关注比例分散，在前15大厂商当中，关注比例在10个百分点以上仍然仅有纽曼与魅族这两家。其他厂商关注比例依次降低，且关注比例悬殊较小。爱国者、三星、艾利和与OPPO依次位居排行榜第七至第十的位置，关注比例均在5个百分点及以下。2006年纽曼高速增长势头被遏止，魅族增长速度有轻微上扬。蓝魔表现不佳，呈负增长。爱国者变负增长为正增长，昂达、OPPO增势强劲，具体如下图所示。