丽江名阁整合营销推广策略报告（讨论稿）长沙市晨曦房地产经纪有限公司2011年5月8日一、大势把握——市场形势分析二、知己知彼——自身分析三、攻心为上——目标人群研究与定位肆、本项目推广方向一伍、本项目推广方向二六、本项目商业部分的专题思路一、大势把握——邵东房地产市场发展趋势格林春天 巴黎春天目前邵东规模最大的项目 与本项目最接近的大盘一二期均价2800元/平米 目前均价3028（折后）三期价格未出，预计在3000—3200元左右 小区整体规划较好，一期160平米以上户型主推户型：134平米三房，赠送半阳光 房基本销售完毕德天水映绿洲 天骄豪庭二期五月一日已开盘 均价在3000元/平米一期均价2600元/平米 二期均价2800元/平米 该项目的五万抵七，七万抵十万活动只针对总体量12万平米左右，从价格面及产品 该项对大户型面上看是，本项目的潜在竞争对手。 1、房价增幅较大，市场承接力较强 邵东房地产市场,特别是住宅市场的在近一年来的发展是十分迅猛的.在一零年五月初时开始急速向上攀升.目前基本达到2600元/平米——2800元/平米。而同时市场放量的住宅产品却增加了30%以上。并且在七月——十月创下了极高的销售率。我们可以很清楚的归纳为：房价环比增长25%以上，供给量增加30%，而买方市场却仍然具有极高的承接性。说明邵东房地产进入一个高速发展期进入这一时期的市场，对于开发商而言有两大机会及两大挑战机会：高品质开发 高价格支撑挑战：高竞争风险 高资金压力 2、受金融市场及宏观调控的影响较小邵东房价增长最快的几个月，正是邵东现房集中上市，而后续开发又受宏调政府影响，没有及时跟上的几个月，整个邵阳地区的房价同时也在节节拔高。邵东消费群是敏感度最高的消费群，在宏观政策对消费者产生直接影响的时候，反而选择进行市场购房证明了他们有较为成熟的消费观念。如果今年下半年整体调控持续出台新政策，邵东只要保持一定量的现房供给，整体行情波动不大。在开发过程中，应充分考虑邵东市场特性，整体定位偏向理性自住型客户，整体的定位应处于中高端。不适宜过于偏高，偏低