1悦果品牌上市暨整合营销传播报告 河南七彩燎原食品股份有限公司 1月15日目录 第一部分：悦果品牌整合传播战略解构 第二部分：悦果品牌现有传播资源与市场竞争度分析 第三部分：悦果品牌整合传播策略价值区域 第四部分：悦果品牌整合传播策略执行方案暨新品上市启动步骤第一部分：悦果品牌整合传播战略解构总体传播目标：开创国内全新的花果饮品类市场，力争成为该全新品类中的行业第一；并在三年内实现七彩燎原果业在悦果品牌全品类系列上的年销售额过5亿元 悦果品牌整合传播目标与原则 核心课题： 充分找到目前存在的核心问题，并分析弱势之所在 如何合理规避目前的弱势现状并在适当条件下转化成强势背景 在整体预算有限的情况下如何用非常规手段迅速打开市场，站稳全新花果饮品类市场的行业第一 如何配合使用综合性传播策略拉动终端消费市场，并由此带动整体的招商环节，实现迅速分销产品与回笼资金的目的悦果品牌整合传播核心解决的问题 悦果 品质 情感 专业 全套解决方案 高品质的产品 高于行业的品质享受 便捷、快速、服务 功能、设计、科研 体验、发现、主张、专业 花果饮行业的标准 中国的情感纽带 德国的工艺与品质 悦果品牌为什么能够在未来的市场严酷竞争中获得一席之地？ 悦果品牌凭借什么样的非常规或常规市场导入策略可以即时拉动终端消费，扩大整体的市场消费力 悦果品牌如何在目前存在诸多先天不足的前提下实现传播投入与实际回报利益最大化悦果品牌整合传播遵循的原则 所有的传播策略市场之导入都严格遵循品牌营销的理念和细则，为开创全新的市场品类站稳花果饮行业第一的位置做支撑，切忌舍本逐末 采取多重灵活的市场传播策略 一定的条件下如何平衡全国市场和区域市场这两者，将成为主要考虑的重心，甚至是突破方向 全国区域内在于广度布局，找到每一个可以挖掘的资源点；而区域市场在于深度布局，找到可以动销市场的发力点 所有的传播导入策略都必须可以助力于拉动经销层面，这样才是最快的启动市场打开局面的方式 严格服从品牌营销 必须助力于经销商拉动 在传播过程中充分考虑企业实际情况，在无必要的情况下暂时不以大投入高空配合为主要市场拉动手段，最大化的控制预算比率 整体预算控制比悦果品牌整合传播针对的消费群体 分阶段分步骤的层层递进推出产品，不断获得战略性消费群体的青睐与信任，并从物理属性和情感属性双重层面赢得持久的品牌忠诚度 在年龄跨度上没有明显的市场区隔，凡是在15岁以上的时尚类或者具有强势消费能力的女性群体均为悦果品牌的战略性客户群体 对于情侣等群体可以通过情感纽带形成持续的吸引力和拉动 极具消费能力的时尚女性群体 情侣等市场 战略性客户群体 其他潜在客户群体 在原有目标消费群基础上找到其他类似具有品牌共通情感属性上的纽带，并辐射至其他市场 其他市场对于不同的品牌战略推导纵深应当分阶段分任务来进行解构 品牌营销战略思维导图 阶段性战术支持 阶段性战略分解 品牌营销思维纵深推导 核心的品牌战略目标 风险空间与战略纵深悦果品牌营销战略可以分解为三个不同的执行阶段，并由此引申出针对悦果品牌所特有的整合传播之整体市场导入原则悦果品牌整合传播的三个阶段划分 第一阶段 迅速导入市场战略 在目前阶段首先要解决的就是如何迅速将悦果品牌导入市场，形成区域性的强势影响力，这是第一阶段要解决的根本问题 在局部市场范围较为稳定的情况下，逐渐将整体网络覆盖至全国，从销量和品牌影响力两方面形成提速，这是第二阶段要解决的问题 根据市场实际反馈情况，划分不同的市场区域，以重点扶持或者局部支援的形式最大化调配企业资源，实现战略布局的真正落定 第二阶段 延伸全国市场战略 第三阶段 全国战略布局落定 划分依据：结合企业自身的实际情况，用正规与非正规，常规与非常规，高投入与低投入，局部风险与全体风险等二元线性架构来分解企业的长期战略执行方案悦果品牌整合传播三个阶段划分的传播目标远交近攻，合纵连横 悦果品牌体系市场导入原则整体思考让我们先来看一下传统快消品牌在市场中的传播模式传统快消品牌在市场中的基本传播方式 总体策略：高空和低空的双重拉动 品牌定位与核心价值 数据 价值利益 渠道分销体系 建立品牌形象 实时促销促进 互动 面对面 直邮 买赠抽奖 路演 样品展示 赞助 产品 品牌价值主张 定价 消费者 终端拉动 高空传播（总部控制） 低空传播（区域市场） 公关推广 CI体系 全国性电视传播 全国性报纸传播 全国性电台传播 全国性杂志传播 大型户外传播 全国性网络传播 大型公关支持 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看