梦想决定格局1在这之前我们都不曾想过我们也可以做这么多的业绩伟大的梦想注定要创造伟大的奇迹2也许有人说：再把以前的业绩做一遍那是不可能的事情那个有点遥远那个。。。。。3梦想成就了人生的传奇、创造非一般的财富和价值比尔盖茨为世界所有的pc建造操作系统的梦想戴尔打造最经济的销售模式的梦想海尔打造世界著名品牌的梦想4你的梦想是什么？5请牢记住下面这些人，他们是我们心灵的导师，他们在世界的寿险舞台中展示自己最为传奇的风采6全球寿险年度销售冠军1991年，柴田和子团体险为17.5亿美元，个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币)。柴田和子（日本）7全球寿险单日保费销售冠军1986年，班?费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.4亿元人民币)的保单。8亚洲寿险单件保费销售冠军2001年单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王”。蔡合城 (中国台湾）9也请记住这些人，他们就在我们的身边，和我们共同呼吸着泰康的气息10河北XXXX单件标保1000万11 XXXX开门红已经出单800多万12只要敢想，就有成功的一天如果你连想都不敢想，怎么去做？13成功一定有方法14意愿的强度决定了实现梦想的程度只有卓越的目标才能催生卓越的工作模式无数的业绩高手告诉我们这样的道理15首爆周我们送塞班岛的机票思考：接下来我们要做什么： 16你一定要“找到他、认识他 ” 要使高端人群成为你的客户——他也一定要“认识你”17开发中高端市场业务员必备18 开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！突破几个重要观念建立适合自己的销售技能只需——19最关键的是——敢于开口！20理念创造格局行动始于足下21高端客户的分析谁是我们的客户?他们需要我们提供那些服务?他们的评估标准与期望是什么?目前我们的产品或服务可以满足客户的需求吗?我们创造哪些增值服务?我们能否做得更好以满足客户的需要和期望?我们可以提供其它产品和服务吗?22