文本描述
《增员观念和拒绝处理培训课件ppt》(26页).rar增员观念和拒绝处理
什么是组织发展?
组织发展就是不断的增员一个人,
并让他成为主管的过程。
什么是增员?
增员是成为老板的开始,
增员是寿险老板创办企业的基石。
? 少有人会主动购买人寿保险 ? 人寿保险必须由人进行销售
结论:
销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员。
为什么要增员?
结论:
脱落是必然的,所以要坚持不断的增员。
若你因这个理由不进行增员,那必然失败。
无论培训多成功,业务员都有可能会死亡或伤残;
总有些业务员会提前放弃乃至失败;
总有些业务员生来就缺乏成功者的天赋。
为什么要坚持增员?
● 选聘不当
● 营销主管的不当行为
● 对培训持消极态度
为什么被增员人会离开寿险公司?
增员观念和方法很重要!
如何能让山自转?
如何能让水倒流?
信仰和方法
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增员拒绝处理
"绝处"逢生
那是因为你还不了解保险行业,泰康人寿是全国性的五大寿险公司,连续4年利润翻番,连续7年投资回报率在全行业排名第一位,成立12年来没有一笔呆坏账,是全国发展最快的寿险公司。
就是因为我们公司的实力强大,所以才会有一年18000元责任底薪的优厚条件,其他公司是没办法跟我们比的。
泰康公司?没听说过啊。
是啊,收入看起来的确不太稳定。稳定的工作也有啊,一个月一千块钱,但干十年也不过才10万块,不吃不喝也成不了富翁。在保险公司就不同了,就如同做生意,收入上不封顶。我们有专业化的销售流程,你只要认真学,掌握了销售技术,三年时间我肯定你能赚十万块,发展的好的话一年就能赚十万。况且在保险公司只要你的工作量稳定,收入就会稳定,这年头,不做事情哪来的钱,你说是吧?!
收入不稳定。
只要想把事情做好,干哪一行都有压力。你以为在家里什么都不干就没有压力了,人只要活着就一定会有压力。捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗?煤炭承载了压力成为钻石,沙子承载了压力成为珍珠,在今天这个社会,你要么承受工作的压力,要么承受贫穷的压力,你只能选一样。和我一起做保险吧!保险公司的培训可以使你更有能力,我相信你一定行的!
压力大,我怕受不了。