策 划 部
二零零四年十月
炫特区·答谢版整合营销推广方案

市场分析
从市场角度看，炫风必将再起
从炫特区一期火暴热销至今“炫”已经成为京城房地产市场中最具品牌特色的楼盘之一，在媒体及广众购房人群中享有极高的知名度、美誉度、信誉度；从炫特区的销售速度上可以看出，炫的产品还是拥有明显的市场，需求依然存在。

2）从产品角度看，小户型持续火爆
越来越多的发展商看到小户型在CBD区域巨大的需求潜力，在炫特区一、二、三期的持续热销后，炫成功的成为了面向中产阶级和工作于CBD的白金领精英阶层的以小户型为主体的大型青年社区，随着炫的不断升级，产品日臻完善，随着项目的工程进度以及性价比的不断树立，使得投资客不断出现，从而将炫特区演变成宜居宜租宜升值的多用途大社区。

3）从需求角度看，低总价住宅走俏
在最近的两年间，随着CBD工薪阶层收入的迅速提高，具有购买城区内商品房能力的年轻人数量激增。在居住环境上，他们更倾向于交通便利、设施齐备的城区住宅，城区住宅的价格过去一直是他们难以逾越的门槛，但随着收入的增加和低总价房的出现，这道门槛在迅速降低。随着经济的发展，具有在CBD购房能力的工薪阶层的数量还将进一步增加。

二、项目优势
优势
品牌优势：炫特区经过近两年的持续热销，小户型第一社区的市场地位无出其左，项目知名度和品牌号召力极高。

位置优势：项目位于CBD辐射区，内外交通发达，多条现有公交线路（831、808、991等），距东4环仅不足千米，随着项目周边道路的不断改善与改造，交通可达性更加趋好
规模优势：本楼位于总建面近30万平米的炫特区整体社区之中，各种社区配套因为社区规模大而设置齐全，同时该楼为炫特区推出的最后一栋楼，在其入住时整个社区已经全部建完成为真正的成熟社区。

价格优势：根据拟订的价格策略，项目开盘时预计以起价6400元/平方米（含精装修、家具、电器）的价格入市，即使和炫特区自身价格（7200元/平米）比较而言也具有强大的价格优势；对于周边市场同类项目而言，也具有明显的竞争力和杀伤力，可望在项目推出后迅速赢得市场
户型优势：项目户型上充分考虑了青年群体层次的需求，布置了大量精彩小户型，主力户型多为40平米左右零居室和50平米左右一居室，从总价款和居室功能上考虑较为充分，市场接受能力极强。

物管优势：项目提供星级酒店式物业服务管理，物业服务水平高，充分保证了小区的安全性、便利性。

其他优势：高层板楼；工程进度；使用率较高等；

三、购买动机
一是原本想购买炫特区的住宅，但因为时间（没赶上），价格（越来越高），户型（没有买到满意的）等原因而未成交的客户。

二是由于炫特区一期入住后良好的出租情况，以及不断上涨的房价，使得投资炫特区的房子（出租、升值）均