岗位名称
高级销售主管
岗位代码
114010812
岗位序列
技术业务
岗位层级
八
直接上级
部门经理
工作目的
在公司战略和政策指导下,负责公司商品的销售和管理，拓展供应商渠道，制定和执行各项销售计划，确保完成公司下达的销售指标，达到利润最大化。
工作描述
职责任务
职责：拓展和维护供应商渠道
工作任务
1.?????? 拓展上游供应商资源
2.?????? 维护供应商体系
3.?????? 制定并实施供应商管理
4.?????? 分析和评估供应商，实现优胜劣汰
职责：商品的销售和管理
工作任务
1.?????? 分析和预测商品的销售情况
2.?????? 完成公司下达的销售指标
3.?????? 制定和实施销售业务管理办法
职责：监控管理商品价格和库存
工作任务
1.?????? 了解市场信息和动态、竞争对手销售行为
2.?????? 监控商品的价格体系
3.?????? 控制商品库存额度和周转率
4.?????? 清理商品的积压和滞销
5.?????? 指导门店的销售和支撑门店的销售行为
职责：制定和实施营销方案
工作任务
1.?????? 配合供应商，制定营销方案
2.?????? 监控营销动的实施
3.????? 分析和反馈营销活动情况
职责：完成上级交办的其他工作
业绩标准
1.?????? 公司下达销售指标和利润指标完成率达95%以上
2.?????? 商品库存的周转天数和回款天数较少
3.?????? 与上游供应商沟通合作获取资源和整合资源的情况良好
4.?????? 管理工作的规范性与落实情况良好
工作难点
1.?????? 全面掌握市场动态与竞争对手情况
2.?????? 拓展级别更高的供应渠道和资源
工作禁忌
1.?????? 违反国家通信行业标准和公司的规章制度
2.?????? 为谋求私利而损害公司利益
3.?????? 向外界公开本公司相关经营及价格机密
4.?????? 销售不正当渠道来源、非本公司产品和合同以外的商品
职业发展
部门经理
任职资格
知识技能能力
教育水平
大专及以上学历
专业要求
销售类、营销类专业优先
工作经验
3年以上相关销售及管理经验
职业资格
取得本专业助理级技术资格或同等级职业/执业资格1年以上
专业技能
熟练掌握市场营销方面的知识和技巧，可与客户保持良好的沟通和关系
，具有较好的计算机操作能力
能力要求
有较强的表达能力、沟通协调能力、人际交往能力，具有敏锐的市场洞察和分析判断能力具有团队合作精神
其他要求
无?