岗位名称
业务拓展经理
岗位代码
112010701
岗位序列
技术业务
岗位层级
七
直接上级
部门经理
工作目的
在部门经理的指导下，负责制定推广营销策略，组织实施营销方案，扩大市场占有额，寻求新的增长点，确保培训业务可持续发展。
工作描述
职责任务
职责：负责培训课程的市场拓展
工作任务
1.组织市场调查，了解培训市场发展趋势和企业的培训需求
2.进行培训市场分析和预测，撰写市场调查报告，着手市场开发项目
3.收集目标客户信息，建立客户档案
4.做好客户的公关工作，与大客户建立维持良好的、稳定的、长期的合作关系
职责：负责制定培训项目与课程的营销策略
工作任务
1.分析培训市场现状和市场需求变化状况，制定可行性营销策略方案
2.做出营销人员和时间安排表，并做好销售进度记录
3.指导，帮助营销人员解决销售中出现的难题，不断扩大市场占有额
4.每年提出2－3个创新营销方案
职责：协助品牌培训课程的整合营销
工作任务
1.依据品牌培训课程整合营销方案，做好市场推广工作
2.根据省内外市场需求，为企业提供品牌培训课程订单式、打包式服务
3.创造性地不断拓展新的市场，寻求培训业务新的增长点
职责：负责合作项目的管理
工作任务
1.根据企业的要求，提出合作项目计划
2.分析与评估合作方的资质和培训师资状况
3.参与合作项目的洽谈、立项、评审工作
4.跟踪掌握合作项目的进程，并对合作项目进行经济效益的分析
职责：完成上级交办的其他工作
业绩标准
1.?????? 营销策略的实效性较强
2.?????? 经济效益指标完成率95%以上
工作难点
根据不同企业及区域市场制定创造性的营销策略
工作禁忌
1.?????? 营销方法单一
2.?????? 有违市场营销人员的职业操守
职业发展
高级项目经理
任职资格
知识技能能力
教育水平
本科及以上
专业要求
通信技术、管理营销、计算机类相关专业
工作经验
五年及以上培训业务工作经验
职业资格
教师系列或经济/工程/政工中级以上专业技术资格或同等级职业/执业资格
专业技能
熟悉培训市场情况，具有较强的培训项目营销能力，熟练操作计算机
能力要求
具有良好的沟通、协调、分析、表达能力，较高的销售能力
其他要求
具有团队合作精神，良好的职业道德和敬业精神?