渠道开发规划书撰写纲要
说明：本文主要帮助渠道管理人员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路清晰、内容简洁、讲求实用，具体包括渠道开发目的、产品及服务现状分析、渠道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算等关键要素。
项目
内容释义
开发目的
渠道开发的总体目标，例如围绕公司营销战略，构建完善的渠道网络，达成销售业绩。
产品/服务概况
产品或者服务的简介，产品特征、市场占有率等；侧重于产品与服务对营销渠道拓展的需求。
渠道开发的必要性
目前产品与服务对渠道开发的需求（公司需要开展的营销活动、采取的营销策略等）；
当前公司营销渠道的现状；
当前渠道状况应对市场需求变化存在的不足
渠道开发的重要性
渠道开发将产生的巨大价值。（尤其是突出与公司战略匹配的重要性）
渠道开发实施规划
合理的总体数量
不同区域、不同渠道商类型及数量分布；
渠道商选择的方式和标准（具体可参照渠道商管理制度类相关内容，例如代理商申请的条件等等）
管理措施：例如管理办法、考核措施等等
开发进度安排
时间进度、目标分解
物流要求
产品的仓储和运输要求/方式
组织机构
渠道开发所需要的组织架构，包括领导的支持、渠道建设推进组织的建立与规划。（包括对现有团队工作能力的分析以及未来需要增加的力量）
费用预算
渠道开发所需经费。包括人力资源、活动开展、培训、办公、管理成本等等。
备注