海外营销部提成奖金计发方案（修订版）
一、制定目的：
为了更好地体现公司提倡什么，就奖励什么。也更大限度地激发海外营销人员工作积极性，让开拓成为部门每个人都重点关注的工作，因此把提成计算方式完善和细化。
二、适用范围:海外营销部--营销经理、区域经理（主任级）、客服主任（主任级）、高级业务员、业务员、客服跟单员。
三、计提方法：
3.1 新客户开拓提成
计算方法分开空白市场、新兴市场(旧客户新产品)、成熟市场，具体计提方法如下：
3.1.1 空白市场：（该市场无客户）
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利25%以下）
开拓（毛利25%以上）1 营销经理
0.7%
0.8%2 区域经理（主任级）
0.3%
0.4%3 高级业务员、业务员
1.0%
1.2%
3.1.2 新兴市场（该市场小于3个客户,菲律宾、孟加拉、埃及、阿尔及利亚、巴拿马、卡塔尔、伊拉克、美国、加拿大、）和旧客户购买新产品：
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利28%以下）
开拓（毛利28%以上）1 营销经理
0.6%
0.7%2 区域经理（主任级）
0.4%
 0.5%3 高级业务员、业务员
1.0%
1.2%
3.1.3 成熟市场：（该市场大于或等于3个客户，沙特、印度、印尼）
毛利率大于或等于25%：
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利 25%-28%）
 开拓（毛利28%以上）1 营销经理
0.3%
0.4%2 区域经理（主任级）
0.5%
0.6%3 高级业务员、业务员
0.8%
 1.0%
毛利率小于25%：
序号
计提岗位
一年内
开拓（毛利25%以下）
跟单1 营销经理
0.5%
/2 区域经理（主任级）
0.2%
/3 高级业务员、业务员
0.7%
/
3.3 旧客户跟单提成：
所有已合作满一年的客户则按跟单提成计算，具体如下：
序号
计提岗位
毛利率≧28%
毛利率（25%-28%）
毛利率≦25%
跟单
跟单
跟单1 营销经理
0.05%
0.04%
0.03%2 区域经理（主任级）
0.03%
0.03%
0.02%3 高级业务员、业务员
0.1%
0.08%
0.07%
3.4 客服组
序号
计提岗位
 验货提成
出货跟单提成
自检
20柜以内（含10柜）
20柜以上1 客服主任
3元/型号
 7元/柜
5元/柜2 客服跟单
5元/型号
 10元/柜
8元/柜
3.5时间界定
3.5.1 跟单提成计算时间以客户出货日期（以ERP出仓单日期为准）。
3.5.2新开拓客户从出货日期开始计算一年内按照开拓提成计算，一年后按照旧客户跟单提成计算。
四、出口业务计算提成的相关指标：
4.1 开拓提成不纳入销售目标管理，按实际开发金额100%计提。跟单提成与每月小组完成销售目标挂钩，按实际完成的比例计提。
4.2 提成副职或助理按正职的70%计算，如兼任多职，则取最高提成金额为准，不重复累计。
4.3 如该票出货（业务员操作不当主观原因，不含生产因素、客户因素）或收款延迟10-20天按90%计提，延迟20-30天按50%计提，延迟30天以上该票不计提。
（说明：如订单付款方式是先收订金，订金没有收款期限限制，但尾款则按出货后或见提单副本后多少天计算）
五、提成奖金提交和发放办法：
5.1编制与提交审批时间要求：
5.1.1营销部客服主任负责于每季度完结后5天内把《当季提成明细》进行统计并由各人员确认后，交营销部经理审核；
5.1.2营销部经理必须于季度完结的次月5日前把《当月提成明细》确认后给财务部复核；
5.1.3财务部在收到《当月提成明细》5天内完成复审上报总经理作最终审批；
5.1.4总经理在收到《当月提成明细》5天内完成最终审批交财务部安排执行。
5.1.5 在次月10日之前财务部和营销部没有提出任何异议，则视为确认无误。按营销部经理提交之提成明细发放