零售店销售提成方案设计 12．2．2 零售店销售主管提成方案 下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。 零售店销售主管提成方案 一、目的 1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。 2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。 二、零售店销售主管工作职责 1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。 2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。 三、零售店销售主管工资构成 零售店销售主管工资为基本工资+提成。零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。 四、零售店销售主管销售提成设置 1．零售店销售主管的提成每月计提一次。 2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。 3．零售店销售主管提成的计算公式如下 零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+ 4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。具体的团队提成标准如下表所示。 零售店销售主管团队销售提成比例表 月度销售任务完成情况 提成标准 完成销售任务量的65%以下 无提成 完成销售任务量的65%（含）～90% 领取提成的90% 完成销售任务量的90%（含）～100% 领取全额提成 完成销售任务量的100%以上 领取提成的110% 5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。 零售店销售主管提成比例表 月度销售情况 提成比例 月度销售情况 提成比例 原价销售 10元/件 5～5.9折 5元/件 6～9.9折 8元/件 5折以下 无提成 五、零售店销售主管提成核算示例 零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下 应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元） 六、零售店销售主管提成的发放 1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。 2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。 12．2．3 零售店销售专员提成方案 下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。 零售店销售专员提成方案 一、目的 为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。 二、薪资构成 1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 2．标准月薪=底薪+提成。 三、底薪设定 1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1 500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1 500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。 2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。 四、提成设定 （一）销售提成比例 零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。 零售店销售计提方法 产品类别 月度销售额（万元） 提成比例 产品类别 月度销售额（万元） 提成比例 产品A 5以下 未完成销售任务，无提成 产品B 5以下 未完成销售任务，无提成 5（含）～3 1.5% 5（含）～1 0.5% 30（含）～5 2.0% 10（含）～3 1.0% 50（含）～8 2.5% 30（含）以上 1.5% 80（含）～10 3.0% 100（含）以上 3.5% 核算说明 1．提成＝ 2．若销售专员5月份销售产品A 25万元，产品B 15万元，则 提成＝250 000×1.5%+150 000×1.0%＝5 250（元） （二）销售提成实施规定 1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2×（实际降低额÷100元）。 2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。 3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。 4．销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。 五、提成发放 1．提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。 2．公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。 六、年终奖发放 年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。 12．3 零售店