医美整形11 月指标分解及考核方案
基础目标：180万初诊400人奋斗目标：200万初诊450人
目标分解：初复诊业绩100万奋斗110万，再消费业绩80万冲刺90万
一、营销部业绩指标分配：初、复诊
来源渠道
基础目标
奋斗目标
直客来源
25
网络部
40 45
拓展部
15
20 新媒体
20 25
部门指标考核：1）完成部门指标100啜励2000兀，完成奋斗指标再加1000兀
2）未完成部门指标81%95%不奖/、罚
3）未完成部门指标80犯下（含80%负激励2000元
新媒体指标分解：美团3万、订阅号/小程序（含直播）17万，两项都完成才有奖励
拓展部总指标25万，初复诊15万，再消10万（初复诊按返款后医院实收15万为准，总指标按拓展部 当月总收入达到25万即可）两项都完成才有奖励。
各部门制定组员任务指标；分解到各组员个人业绩，奖罚制度按百分比制定。
、营销部初诊上门人数指标分配：基础400人，奋斗450人
来源渠道
占比
人数
责任人
直客来源
30%
120 闵继贵
网络部
27%
110 徐利槟
拓展部
10%
40 王鹏程
新媒体
32%
130 王子桐
营销口上门人头考核：1）完成上门指标奖励500兀（需完成业绩指标才有奖J
2）未完成上门指标95%Z上（含95%不奖/、罚
3）未完成上门指标95%Z下，负激励200元
4）未完成上门指标80%Z下，负激励500元
励）
三、皮肤科指标分解及考核:
科室总业绩指标
科室内升单，系统备注为准
责任人
15万
王玉秀
科室考核：1）完成部门指标奖励1000元（分解到各组员个人业绩，奖罚制度按百分比制定）
2）未完成部门指标95犯上（含95%不奖/、罚
3）未完成部门指标90犯下，负激励500元
4）未完成部门指标80犯下，负激励1000元
产品考核：完成科室产品指标5万（考核皮肤科销售人员）
未完成指标90%（4W以下，每位乐捐200元，完成指标每位奖励200元（在考核期内不算）
四、现场咨询指标分解及考核:
美学设计师
A
B
C
D
总指标
指标比例 基础业绩
34%
60 22%
40 22%
40 22%
40 100%
180 奋斗业绩
68
44
44
44
200 个人指标考核：（按当月系统实际收款金额为准，季雨涵、徐薇本月有奖无罚）
1）未完成个人指标罚款500元，完成个人基础指标奖励1000元
2）个人指标超过50万以上，奖励1000元
3）个人指标超过60万以上，奖励1500元
4）个人指标超过70万以上，奖励2000元，以此类推每加10W奖励加500元大单奖 励政策（含定金）；
当月单笔成交2W奖励200元。成交3W奖励400元。成交4W奖励800元，成交5W奖励1000元 （当月单笔成交金额并当月戈时口，奖励政策以划扣为准）
转介绍（老带新）达标20人奖励500兀，消费0200兀以上算有效（需提前报备，否则无效）
五、现场咨询指标分解及考核:
美学设计师助理
邓
周
柴
朱
总指标
指标比例
27.5%
27.5%
25%
20%
100%
揶出再消
24
20 18
18
80 奋斗再消
26.5
22.5
20.5
20.5
90 个人指标考核：1）完成个人指标奖励200兀
2）完成整体奋斗指标奖励2000元（奖励按个人完成百分比分配）
3）未完成个人指标70%；下取消当月所有绩效提成
回访考核；（咨询师与助理，按二八比例咨询师80%助理20%
a、每位美学设计帅回访30个/天，按月计算
上回访按个人基础指标进度结算，个人基础指标完成90%U访量未达到扣10元/每个
c、个人基础指标进度完成80%U访未达标扣15元/每个
签字
新媒体
拓展部
网络部
企划部
皮肤科美