X展架演讲经销商介绍
一、标题：中国区·北京馆 天·元体系
开创制造企业、家居企业、流通企业三位一体时代
副标题：
演讲嘉宾：北京天凯力邦贸易有限责任公司金意陶品牌总经理杨素文
正文：
○北京馆被誉为金意陶“中国一号馆”，成就了总部思想馆概念，更成为金意陶北京区域的稳固座标，并强力辐射周边区域。
○北京馆从整合产业链条的高度出发，将第一风向品牌金意陶、最优秀的装饰企业元洲装饰、最大的流通企业天凯力邦三位一体融合起来，实实在在做好服务链条的延伸，减少中间运作环节、大大缩减成本，建立起超越战略同盟意义的“天·元体系”。
○“天·元体系”实现传统家居发展模式的历史性突破，实现厂家、商家与消费者的三赢。
二、标题：家装计件模式 提升渠道竞争力独门秘籍
副标题：
演讲嘉宾：大连心尚建筑装饰材料有限公司金意陶品牌经理潘峰
正文：
○家装计件模式是按照销售的平方米数和预先规定的计件单位来计算，不直接以百分点和销售时间来计量，而是用一定时间内的销售成果来计算报酬。
○家装计件模式分为直接计件、间接计件、累计计件三种方式。
○激烈的市场竞争，单一销售政策已无法适应行业潮流，需打组合拳，而计件模式是这套组合拳种最重的一记上勾拳。对外，它锁定设计师最关注的利益命脉，大大加强设计师的品牌忠诚度；对内提升员工积极性，体现多劳多得。
三、标题：明星新品推广 逆势突围利剑
副标题：演讲嘉宾：东莞和顺建材商行副总经理钟麟武
正文：
○09年上半年市场严峻，一方面是需求萎缩，另一方面产品同质化，低价产品满天飞，明星新品能有效避开单纯价格战，是公司高利润的主要来源。
○新品推广必须准确定位、样板间展示、货源充足、样板资料及时赠送、激励返点到位、媒体宣传造势等。
○新品推广，就是“快、准、狠”，决策要快、眼光要准、出招要狠！
四、标题：决胜终端，促销先行
副标题：演讲嘉宾：温州市鸿联建材连锁有限公司总经理伍鸿达
正文：
○新形势下的零售企业，如果没有促销的强力推拉，被市场淘汰在所难免！当越来越多的厂商使用促销宝剑，促销开始泛滥，形成了“不促等死，一促销亏死”的痛苦局面。
○敢问促销路在何方？透过企业经营的战略层面、管理层面、操作层面着手制定促销持久战略，做促销要有品牌知名度、要有坚挺诚信的价格体系、要实现多赢的三个前提原则。
○促销之前要充分准备，要有铁腕的执行力，不放过任何一个管理瑕疵，事后做好总结。
五、标题：店大招客 成交激增
副标题：演讲嘉宾：江西鹰潭市月湖区华丽装饰经营部总经理熊小良
正文：
○金意陶瓷砖的档次必须依靠大思想馆的整体空间效果才能展现出来。
○扩大店面开思想馆，源于大城市流行仿古砖，仿古砖必将引领装饰潮流，三四级市场亦然。在小城市开思想馆绝对可以带动仿古砖装修潮流。
○思想馆无论在规模、档次上都远超竞争者，一站式购物，集金意陶瓷砖、洁具、木地板、电器于一体的购物一条街，卖文化、卖空间、卖配件、卖饰品、卖价值、卖服务，营造终端情景式的消费氛围，成交率、成交额倍增。
六、标题：小市场 大商机
副标题：演讲嘉宾：长治金意陶总经理孟继东
正文：
○农村包围城市，高、抓、抢、拼，多、快、好、省。善于运用资源，小成本、大份额。三四级县城建材市场敢投入就能占领市场，快投入就能抢占商机，大投入就能雄霸市场。
○县城建材市场走向规范，品牌的号召力更突出，最简单、最快的就是最有效的。利用金意陶强势品牌优势，建标准店、形象店，快速提升品牌形象、抢占商机。
○保持思想、品牌、终端、活动、渠道、服务的领先，形成强势终端、强势品牌、强势团队的系统优势，从而步步领先。