教育培训机构员工薪酬制度及标准
一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）
（一）咨询师：
咨询师薪酬奖励标准
咨询师的薪酬 = 咨询师薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
咨询师薪酬奖励标准
咨询师薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级咨询师：1100元
中级咨询师：1300元
高级咨询师：1500元
B、签约奖励标准：
咨询师业绩奖励 = ∑（月签约到款金额 × 咨询师提成比率）
月签约到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万（包括5万）
3%
 10万以上（包括10万）
4%
② 、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认
（二）咨询主管：
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管的薪酬 = 咨询主管薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
咨询主管薪酬奖励标准
咨询主管薪酬奖励 = 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：1800元
B、签约业绩奖励标准
咨询主管个人业绩奖励 = ∑（咨询主管单笔签约到款金额 × 咨询主管单笔提成比率）
咨询主管个人奖励方案（个人销售业绩总额）
月签约到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万（包括5万）
3%
10万以上（包括10万）
4%
C、管理提成奖励标准
咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率
咨询主管管理奖励方案（团队销售业绩总额）
签约到款金额
提成比率
咨询团队业绩（不含本人签约到款金额）
0.75%
②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（三）教务
教务薪酬奖励标准
教务的薪酬 = 学管师薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
教务薪酬奖励标准
教务薪酬奖励 = 出勤工资 A + 签约业绩奖励 B + 课时奖励 C
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：初级教务：1300元
中级教务：1400元
高级教务：1500元
B、签约奖励标准
教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）
月签约续费到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万（包括5万）
3%
 10万以上（包括10万）
4%
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数
提成比率
0——300小时（包含300小时）
每消耗一课时提成1元
300小时——600小时（包含600小时）
每消耗一课时提成1.2元
600小时——1000小时（包含1000小时）
每消耗一课时提成1.5元
 若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管
教务主管薪酬奖励标准
教务主管的薪酬 = 教务主管薪酬奖励 ① — 因退费生成的扣款②
教务主管的薪酬奖励标准
教务主管薪酬奖励 = 出勤工资 A +签约业绩奖励 B + 课时奖励 C +管理奖励 D
A、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数
月固定工资总额：2100元
B、签约奖励标准
教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）
月签约续费到款金额
提成比率
0——5万
2%
5万——10万（包括5万）
3%
 10万以上（包括10万）
4%
C、课时奖励标准
当月管理学生消耗总课时数
提成比率
0——300小时（包含300小时）
每消耗一课时提成1元
300小时——600小时（包含600小时）
每消耗一课时提成1.2元
600小时——1000小时（包含1000小时）
每消耗一课时提成1.5元
D、管理奖励标准
教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款