市场代表（MKT PDT）技能评价表
候选人： 工号：
通用技能
技能项
技能描述
技能等级要求
评价意见
优势
不足
等级
项目管理
熟悉、理解、掌握、运用项目管理的专业的方法、工具的能力
具备对项目的任务、资源和成本进行计划、控制以及管理的能力
在项目的预算内达到既定的最终明确目标，同时达到可接受的质量水平的能力3 人际能力
人际理解力
人与人之间的沟通能力（包括与上级、同级、下级三个方面）、交往能力
运用别人能够接受的方式，解决团队合作中的人际冲突的能力
为团队创造良好的周边关系氛围，并善于对此氛围进行保护
协作能力3 领导能力
完成目标的驱动能力
决策能力
全局观念
推动力与影响力
构建团队的能力
坚韧性4 商业意识
业界产品的发展动向掌握程度
业界新技术、新动向的敏感度和准确的判断力
从商业角度分析判断产品的可行性和商业赢利能力4 IPD业务流程及IPD与业务技能结合
熟悉、理解、掌握、运用IPD的业务流程的能力
将IPD与业务技能结合的能力3 文档写作能力
对信息的归纳、提炼和整合能力3 
专用技能
技能项
技能描述
最低经验要求
评价意见
优势
不足
等级
市场运作和项目操作
直接参与过市场运作，熟悉市场的基本运作过程，对市场和客户有较深理解；有一定的项目操作经验，熟悉华为项目操作流程
有一年半以上市场经验，作为主要成员参与过三个以上区域级重大项目的操作
市场调查
能够根据需要设计市场调查问卷、表格等模板，并组织实施市场调查活动（包括国内和海外）
参与过至少一次市场调查活动
市场策划
能够在信息收集的基础上通过进行产品市场分析（目标市场定位、容量、趋势等）、客户需求与竞争对手分析等，寻找市场的机会点，策划市场拓展的策略及方案。
参与过两次以上市场策划活动（产品策划或重大市场活动策划），其中至少一次为主要负责人
品牌营销能力
要求能够进行产品卖点的提炼、引导思路与解决方案的制定及相关宣讲胶片的制作；能够进行现场会/汇报会、样板点、展览会、广告文章的策划、组织、设计及实施，熟练使用这些手段进行产品品牌的宣传和营造；能够在现场会/汇报会、公司展厅等场合进行产品宣讲和技术交流
作为主要负责人组织过至少一次大中型现场会，至少参与过一种产品的宣传策划和实施活动，有产品宣讲和技术交流经验
了解电信设计流程
了解公司相关产品电信设计的流程，对产品配置和报价体系有一定了解
了解相关流程
客户满意度调查技能
掌握客户满意度调查的流程，能够设计相应问卷并组织实施调查
组织实施过至少一次市场调查

评价总结
1、主要优势
2、主要不足
3、结论
评价人签名： 日期：