招生人员薪酬激励制度

目录
招生人员薪酬激励制度 1
第一章 总则 1
第二章 招办主任 2
第三章 片区主任 3
第四章 片区助手 4
第五章 其它协助招生人员 5
第六章 附则 6

招生人员薪酬激励制度
总则
为了有效调动销售系统员工的工作积极性，促进美佛儿教育集团（以下简称集团）招生业绩的不断提升，特制定本规定。

考虑集团营销体系的特殊性，招生人员的薪酬体系有别于事业部其他人员的薪酬体系，以达到增加对优秀招生人员的吸引力保留人才的目的。

招生人员薪酬体系适用的员工对象包括：
招办主任
片区主任
片区助手

招办主任
招办主任薪酬结构为：
薪酬总额＝月底薪＋提成＋单项奖励
招办主任的月底薪采取等级工资制，划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资与浮动工资比例为70%:30%，但考核结果划分不采取强迫分布，进行分数划分如下：
考核等级
卓越
优秀
称职
需改进
不称职

考核分数
115-120
105－114
95-104
70-94
70以下

绩效工资
150%
120%
100%
60%
0%

招办主任不承担具体片区的招收工作，统一协调全校招生季管理工作与日常片区管理工作，每招生季按照全校总招生任务完成情况进行提成。

提成比例如下（参考值）：
完成任务额
0-50%
50%-80%
80%-100%
100%-120%
120%

提成比例
0%
X1%
X2%
X3%
X4%

注：超出任务额120%以上部分的提成比例X4%按照一定比例递增并封顶。具体数目见每招生季前招办政策规定。

单项奖根据学校的需要设立，如优秀招生管理奖、优秀日常片区管理奖等。（另行规定）