粤西农批农副产品交易市场
商铺营销策划案
撰写人：黄剑波
2014年10月
粤西农批农副产品交易市场营销策划案
【 目 录 】
第一部分 市场调研篇
第二部分 发展定位篇
第三部分 规划设计建议篇
第四部分 营销策略篇
第五部分 市场推广篇
第六部分 营销团队建议篇
第七部分 项目开发战略思考篇
第一部分 市场调研篇
一、近期茂名地产行情概述
根据茂名房产局数据显示，2014年6月，茂名商品房成交量为604套，环比上升113.43% ，同比下降5.03% ；均价6475元/㎡，环比下降2.00% ，同比增长7.50% 。其中住宅类成交量349套，比5月（283套）增长了23.32% ，均价方面亦有所下降。
从整个6月来看，新房住宅市场较之五月略有回升，但总体仍居低位，车位方面成交情况也得到了很大的改善，由5月的46套上升到6月的241套，上升幅度十分大，估计与新房成交量有很大的关系。



炎热的夏季，茂名楼市依旧火热！六月销售总套数为604套，无论是销售的总套数还是销售的住宅套数环比都有所增长。
茂名城市快速发展，城市居民生活水平迅速提高，许多市民在进行房产投资的时候，更多的投资者愿意投资商铺或门面房，导致茂名商业地产竞争更加激烈。如：名雅世家商铺、星翠苑二期商铺，财富名门商铺，计星建材市场，亿丰全球家居广场等等一个接一个，行业涉及到零售、建材、小商品等。各个新开盘面承受着销售和招商的双重压力。项目单一化与配套和建设严重欠缺，大多数开发商只注重商户入场，而忘记了配套，难以解决商户身后的配套问题，成为商户离场的隐患。
二、周边可比性项目——亿丰全球家居广场
项目介绍：亿丰全球家居广场项目位于广东省茂名市市民大道旁，茂名·亿丰全球家居生活广场由中国商业地产8强上海亿丰集团开发运营，总投资10亿元，占地面积15万方，建筑面积约25万方，集家居建材展示、交易、仓储、物流，以及商务办公、餐饮美食、休闲娱乐于一体。是粤西地区规模最大、品种最多、档次最高、环境最好、管理最规范的家具建材总站。汇集家居建材产业链的销售、展示（新品发布会）、仓储、物流等主要环节，重组茂名家居建材产业及消费市场，引领产业转型、市场升级，打造茂名商业新地标；部分承接珠三角地区传统产业转移，打造粤西地区新城最具行业影响力的家居CBD。

区位配套
茂名·亿丰全球家居生活广场位于滨海新城市民大道，在茂名主城区与环水东湾新城之间，滨海新区南北轴上，与高新技术开发区隔高水公路相望，也是连接茂南区与电白县的桥头堡。区域内道路通畅，市民大道、高水公路、广湛高速、包茂高速环伺左右，其中广湛高速距离项目地仅2公里，包茂高速出口就在项目周边，2016年高铁通车，茂名机场即将启用，便捷的交通为项目汇聚八方财富。大型商场、会展中心、农贸交易中心、五星级酒店等商业配套齐全，市民公园、名牌中学、医院、体育中心等基础设施完善；周边住宅云集，人气渐旺。
项目优势
茂名·亿丰全球家居生活广场市场6大升级，将彻底告别家装低品质时代，终结家居建材分离时代，拒绝枯燥无味购物时代！推动茂名家居建材产业升级转型！
功能升级
茂名首个复合型多功能家居建材专业市场，集家居建材展示交易、仓储物流、商务办公、餐饮美食、休闲娱乐于一体。
品类升级
茂名首个“一站式”家居生活广场，多种业态分布，涵盖五金、地板、陶瓷、卫浴、橱柜、家具、灯具、灯饰、地板墙纸、家居布艺等等家居建材产品。
体验升级
茂名首个体验式精品购物中心 整体商业规划采用最先进的SHOPPING MALL模式，通过建筑风格、主题景观、生态环境及配套服务设施等的精心打造，让消费者有逛公园般的购物体验。
档次升级
茂名·亿丰全球家居生活广场充分利用亿丰集团6000家品牌商企战略合作伙伴资源，构筑粤西地区最大的建材家居五金采购基地和批发交易源头市场。
规划升级
按照功能采取“一轴一环”的主动线布置，中心轴上设置主入场口、中心广场等，形成整个项目垂直主动线，环形动线贯穿整个项目，串起所有的商铺，实现铺铺临街的效果。
管理升级
由亿丰集团专业运营，对市场进行统一规划、统一招商、统一宣传、统一管理、统一指导。对经营者统一的营销推广服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的商场事务管理服务等，超