第五部分 整体促销活动方案
促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？ ?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音乐、水、阳光” （含文化与环境两个方面）的别墅形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售
展 会
人员推销
公关活动(PR)
促销（SP）
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！ ?
维也纳森林别墅
项目定位： CID/COD双核心 城市顶级别墅
品牌形象：以森林为家、以音乐造城 “森林、音乐、水、阳光”
广告：平面、影视、户外户外电波
维也纳森林别墅的主题传播策略： 
● 广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士
● 广告传播对象——社会上流阶层
● 广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活
所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的
5-1 促销活动大放送 
5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳 “音乐”主题
时间：10月1日——3日
思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主参加，既是 业主联谊，又是维也纳项目推介会
5-1 促销活动大放送
活动内容： 在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项目知名度、美誉度
5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之二： “维也纳居住文化图片展”
5-1 促销活动大放送
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。 ● 时间：12月1日－元月30日 ● 思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“VINENA 文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与
5-1-1 促销活动之二： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”
5-1 促销活动大放送
● 活动内容： 凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。儿童节活动以 “一叶知树” 为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等
目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 时间：2月期间
5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册 首发仪式
5-1 促销活动大放送