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恒久爱康优享版重大疾病保险产品介绍
课程目标
通过本堂课程您将收获：
了解恒久爱康优享版重大疾病保险开发背景
掌握恒久爱康优享版重大疾病保险的产品知识和特色
学习设计恒久爱康优享版重大疾病保险保障计划
学习恒久爱康优享版重大疾病保险销售逻辑
产品特色
●三招助力 ● 典范分享
● 产品亮点 ● 一句话讲产品010303
开发背景
产品解析
案例设计05
销售逻辑
●市场需求 ● 队伍心声
开发背景
●市场需求 ●队伍心声01
进一步健全重特大疾病医疗保障机制，加强基本医保、城乡居民大病保险、商业健康保险与医疗救助等的有效衔接。
丰富健康保险产品，鼓励开发与健康管理服务相关的健康保险产品。促进商业保险公司与医疗、体检、护理等机构合作，发展健康管理组织等新型组织形式。
健康中国战略
回归保险保障本源，规划多层次的实用保障。
内容来源：https://www.gov/zhengce/content/2019-07/15/content_5409492.htm
国民健康现状
根据世界卫生组织国际癌症研究机构（IARC）发布的2020年全球最新癌症负担数。2020年全球新发癌症病例1929万例，中国新发癌症457万人，占全球23.7%。
在全球范围内，由于人口老龄化的加剧，预计2040年全球新发癌症病例数将达到近3000万。 90%高血压病人最终会恶化为脑溢血、脑梗塞、冠心病、肾衰竭、脑中风、偏瘫等并发症，导致多种疾病发生。
一个患上糖尿病10年的人，如果对血糖不加以管理，出现并发症的概率高达98%，在中国，肾衰竭患者的1/3、失明患者中的一半、截肢患者的60%都是糖尿病导致的。
疾病不是突然发生的，
而是突然发现的
每一个“不良”生活习惯
都不是无辜的！
内容来源：光明网《我国成人高血压患者2.45亿！科学食养可降压》；央视网《10人中有4人高血脂症 每年超400万人死于高血脂并发症》； 中国青年网《我国糖尿病发病率持续增长，报告：家庭是预防和管理糖尿病的核心单位》；新华网《超重或肥胖者超6亿：一个值得警惕的信号》； 都市现场《全国超3亿人有脂肪肝！和胖瘦无关，速戳了解》；央视正点财经《世界肾脏日 我国终末期肾病患者数量逐年增长 血液透析治疗需求不断增加》； http://health.sina/news/2022-11-07/doc-imqmmthc3665161.shtml； https://www.med66/shequweishenggangwei/zh2009019464.shtml； http://k.sina/article_2178994292_81e0d07401900y54g.html
在中国:
高血压：约2.45亿人
高血脂：10人中有4人高血脂症
每年超400万人死于高血脂并发症
糖尿病：约1.41亿人 10人中就有1人糖尿病患者
超重或肥胖者：约6亿人
脂肪肝患者：超3亿人
慢性肾脏病：约1.2亿
大病医疗费用昂贵
国务院扶贫办统计的数据显示：“因病致贫，因病返贫”，占据贫困家庭的44.1%，也就是说，有近一半的家庭变贫穷都是因为一场疾病造成的。
数据来源：
https://www.sohu/a/482893622_120372734；https://www.sohu/a/514737186_120978760；https://www.gov/xinwen/2016-06/21/content_5084210.htm
健康险市场现状
市场产品多而乱
极端而不平衡
销售理由更充分
降低销售难度
总想人生是顺序，可惜也会有倒序！
——重疾后轻中症继续有效
——更能精准覆盖生命全周期
病好了，钱没了，甚至人财两空！
——生死有保障
——立足需求真正解决客户问题
保险是个良心活
立足客户真需求