全新天语 SX4上市推广 经销商执行指引手册
指引手册说明
1、全新天语 SX4是公司09年推出的改款车型，从3月10日对外销售。 2、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。产品策略部分主要介绍全新天语 SX4的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广部分主要是确定全新天语 SX4的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等； 3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在3月9日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！
产品策略
上市产品 天语 SX4 1.6L/1.8L系列产品 上市时间 　2009年3月10日 排产方式 垂直切换 产品命名 全新天语 SX4
产品计划
全新天语 SX4产品系谱
备注 全新天语 SX4 两厢1.6L豪华型MT,三厢1.6L时尚型AT不对外销售！
上市推广主题
安全突破
动力突破
设计突破
功能突破
全新M18A发动机
舒适突破
四轮碟刹、 安全带警示音
外观内饰全新变化
电动天窗、 前座中央扶手
GPS导航系统、 多媒体影音播放
全新天语 SX4五大突破 魅力升级
22项改进，从内到外的全面优化
全新天语 SX4两厢卖点提炼
欧洲碰撞四星 TECT高强度车身 带转向灯后视镜
高通过性 偏运动化底盘调校 自动空调
电动天窗 黑色＋灰色内饰色彩搭配 都市风格铝合金车毂 侧门防擦条
全新天语 SX4三厢卖点提炼
四轮碟刹 儿童座椅固定装置 带转向灯后视镜
无钥匙启动/进入系统 行车电脑 MP3接口 CAN-BUS控制器总线系统
自动空调 真皮座椅 电子油门
产品核心推广点
全新天语 SX4功能、设计、安全、动力、舒适五大突破
二十二项改进，产品全面优化
全新天语 SX4因需而变，更贴合消费者需求
新增1.8L动力，丰富系谱，锦上添花
1.6L/1.8L全系列新款同步上市
市场推广
全新天语 SX4市场推广目标
促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解 实现年销售66000台的销售目标
推广进程
上市期 3月中－3月下
热销期 4月上－6月下
延续期 6月上－9月中
线上推广 市场评论/试驾报告 媒介投放 区域活动 网络传播
线上活动 媒介投放 区域活动 终端促销 网络传播
销售促进
维持热点
样车展示 媒介投放 区域联合上市 终端推广 网络传播
热点制造
上市推广工作分工
1、新广告形象； 2、全国行媒体广告投放； 3、新车上市新闻软性宣传； 4、特约店上市前培训；
1、区域联合上市； 2、店头上市； 3、上市店面布置；
长安铃木工作
代理店工作
借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、 公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现 店面客流量、成交率大幅度提升。达成新老车型的平稳 过度，以及全面销量目标的圆满实现。
上市期广告投放
区域活动规划—活动介绍
针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行： （各区域请严格按照公司审批方案执行。） 第一阶段，3月10、11日在7个重点区域开展区域上市会。