精准营销寻找招生突破口
体验营销法
鱼塘借力招生法
事件营销法
激励员工
全员过关
提炼卖点
话术演练
爱心传递式转介绍
立体化招生
没有空洞的理论，用案例说话！
独特卖点，给学生一个报名的理由
独特卖点：学生需要什么，提供给他相应的教学和服务 独特卖点示例： 考级通过率99.8%； 量身制定，针对性培养； 名师教学，奠定成功少儿舞蹈品牌； 让练琴变得轻松愉快； 7天，让孩子主动爱上绘画； 2周，无需打骂，让孩子书写水平飞跃提高的神奇培训； 传统电子琴培训的颠覆者； 培养书法特长生，抓住考试卷面分；
招生前——做足功课
话术培训
总校随机以家长的身份电话或者现场咨询
过关演练
突击抽查
随时激励员工，给员工打气
鱼塘借力招生法-超速倍增你的生源
借力的本质，就是整合，整合其他商家的客户资源，因为你的生源，同时也是对方的客户。
1、移植客户信赖； 2、拓宽招生渠道； 3、得到免费宣传； 4、降低招生成本；
通过异业联盟、单位团购、学校博客等方式轻松实现你的招生目标。
概念
实施办法
作用
案例1：团购报名，单位买单
实施单位：河南博爱县书法培训学校 合作单位：博爱县电视台 项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。 操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。 广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。 后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。 拓展延伸：中国移动、中国烟草、中国电信、税务局、公安局、政府部门、酒店、银行、大型企业等。
案例2：让学校周边的小店成为你编外的业务员
案例启发：车站的车票中介点 操作方法：和学校周边的小店合作，搞商家联盟。 操作细则： 累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品； 累计消费50元，就可到本机构领取价值10元小礼品。同时可获得一次抽奖的机会，一等奖，获得面值200元的麦当劳抵用券，二等奖100元，三等奖50元。
案例3：与公办学校合作，搞“爱心跳蚤市场”
活动意义：以献爱心为出发点，让孩子在真实的情景模拟中，提高社会实践能力。操作要点：根据孩子的综合表现，可相应地评出一二三等奖，以合作小组的形式。广告收益：机构可作为嘉宾评委，对各小组的表现，进行点评，并给获胜者颁奖。招生效应：宣布给获胜小组免费培训课程，其他参与的孩子适当地赠送他们礼品。
案例4：六一欢乐总动员
合作商家：联合超市、影楼、儿童牛奶、少儿运动服装、移动公司、小区物业。 联盟宣传：联合制作宣传单页，写明活动说明和联盟商家的信息；移动公司每2天短信通知；在所有联盟商家的场所悬挂联盟商家产品标识或海报；商场社区门口定点宣传； 活动操作：向学员或家长赠送免费品尝儿童健康奶；购物满100元，可赠送一张价值100元的本机构培训代金券，凭此券报名，还可赠送价值199元的超值大礼包（联盟商家产品组合套装）。 活动细则：购物现场各类节目表演-舞蹈、绘画、钢琴、古筝，互动抽奖游戏，摄影师拍摄精彩环节。