精准营销寻找招生突破口 体验营销法 鱼塘借力招生法 事件营销法 激励员工 全员过关 提炼卖点 话术演练 爱心传递式转介绍 立体化招生 没有空洞的理论，用案例说话！ 独特卖点，给学生一个报名的理由 独特卖点：学生需要什么，提供给他相应的教学和服务 独特卖点示例： 考级通过率99.8%； 量身制定，针对性培养； 名师教学，奠定成功少儿舞蹈品牌； 让练琴变得轻松愉快； 7天，让孩子主动爱上绘画； 2周，无需打骂，让孩子书写水平飞跃提高的神奇培训； 传统电子琴培训的颠覆者； 培养书法特长生，抓住考试卷面分； 招生前——做足功课 话术培训 总校随机以家长的身份电话或者现场咨询 过关演练 突击抽查 随时激励员工，给员工打气 鱼塘借力招生法-超速倍增你的生源 借力的本质，就是整合，整合其他商家的客户资源，因为你的生源，同时也是对方的客户。 1、移植客户信赖； 2、拓宽招生渠道； 3、得到免费宣传； 4、降低招生成本； 通过异业联盟、单位团购、学校博客等方式轻松实现你的招生目标。 概念 实施办法 作用 案例1：团购报名，单位买单 实施单位：河南博爱县书法培训学校 合作单位：博爱县电视台 项目背景：博爱县电视台的一个领导的儿子读小学5年级，是该书法培训学校的学生，培训效果非常好。 操作方式：和电视台合作，书法培训学校给电视台的300多个员工的子女或者亲戚，提供一期的免费培训。 广告收益：电视台给书法学校提供一个月的免费电视广告。 后期收益：这期的培训，其实只是让孩子们免费体验书法课，孩子如果不继续上进阶课程，他的书法无法得到真正的提高。 拓展延伸：中国移动、中国烟草、中国电信、税务局、公安局、政府部门、酒店、银行、大型企业等。 案例2：让学校周边的小店成为你编外的业务员 案例启发：车站的车票中介点 操作方法：和学校周边的小店合作，搞商家联盟。 操作细则： 累计在小店消费10元，就可到本机构领取价值2元的礼品； 累计消费50元，就可到本机构领取价值10元小礼品。同时可获得一次抽奖的机会，一等奖，获得面值200元的麦当劳抵用券，二等奖100元，三等奖50元。 案例3：与公办学校合作，搞“爱心跳蚤市场” 活动意义：以献爱心为出发点，让孩子在真实的情景模拟中，提高社会实践能力。操作要点：根据孩子的综合表现，可相应地评出一二三等奖，以合作小组的形式。广告收益：机构可作为嘉宾评委，对各小组的表现，进行点评，并给获胜者颁奖。招生效应：宣布给获胜小组免费培训课程，其他参与的孩子适当地赠送他们礼品。